PBO目标规划-课件.pptx

PBO （PLANNING BY OBJECTIVE） 目 标 规 划 ;;;;;要制定目标规划的十个理由;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:33:4014:33:4014:338/12/2021 2:33:40 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:33:4014:33Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:33:4014:33:4014:33Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:33:4014:33:40August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:33:40 下午14:33:40八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:33 下午八月-2114:33August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:33:4014:33:4012 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:33:40 下午2:33 下午14:33:40八月-21 ;;;Vision, Mission, Values企业远景, 使命, 价值观;;;;;;Corporate Environmental Analysis企业环境分析;企业环境;;PEST分析和讨论;;;竞争对手分析和讨论;;竞争优势分析和讨论;企业内部特有能力;企业核心能力分析和讨论;SWOT 分析和讨论;;业务战略评估和讨论;企业(业务/产品) S-曲线;Formulate Strategies 制定战略 (多层的);PBO 结构;战略层次;PBO 建造模型;企业市场营销战略讨论;;;Go-To-Market Strategy 目标市场战略讨论;;Marketing Strategy at Stages of PLC 产品生命周期的营销战略;Set Objectives and Targets 制定目标和任务;PBO 建造过程;目标规划 (PBO) 汇总;;Verify Sales Revenues (The Top Line)审定总销售目标(首要前题);销售目标 练习;Set BU / Functional Objectives and Targets 制定各事业/职能部门的目标和任务;;Organization Structure Design 组织结构设计;;职能型组??结构（FUNCTIONAL STRUCTURE);事业部型组织结构（MULTI-DIVISIONAL STRUCTURE）;矩阵型组织结构（MATRIX STRUCTURE）;产品团队型组织结构（PRODUCT TEAM STRUCTURE）;区域型组织结构（GEOGRAPHIC STRUCTURE);组织结构模型比较;Finance Plan Consolidation 财务计划汇总;三种基本财务报表;财务关系;PL 盈亏帐目;事业部/部门财政概况;;PBO Summary总结;