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黑弧奥美先生的湖推广策略 NXPowerLite会计学第2页/共89页从生意谈起从项目一期的成交来看，深圳客占到90%，显性的置业目的为投资。第3页/共89页从生意谈起对于我们消费者，不仅仅是投资。投资 + X第4页/共89页广告的任务投资是一道数学题，广告是一个加分的过程，面对X，让他们产生偏好。并且，有能力告而广之。第5页/共89页广告的任务1，给一个明确的置业需求；2，面子问题；3，快速区隔市场，建立偏好；4，兼顾后期产品的包容性；第6页/共89页看回产品第7页/共89页产品理解有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇……还有2万平米英伦商业街还有13万平米学校还有会所、运动场、无边泳池……还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华离深圳40分钟，总价也不贵… … … …第8页/共89页人群：第9页/共89页人群：第10页/共89页人群：消费者标本：肖总，经营烛艺工厂消费者深圳市内投资多套物业，身价千万性格外向、感性，爱好自驾游低调而丰富的内心第11页/共89页人群：最关注：价格自然资源置业目的不明确一次被搞定面子没有被满足第12页/共89页发现：面对务实的深圳客，不能脱离产品。卖自然资源！第13页/共89页可自然资源在惠州不稀缺，如何卖？第14页/共89页竞争：白鹭湖——世界回到自然时万林湖——城市山水别墅//离尘不离城振业城——乡村小路带我回家碧桂园——给你一个五星级的家//山河城珠江东岸——成就深圳人的别墅梦想圣·莫里斯——瑞士风情小镇松山湖——小船过处 花千处东莞万科城——一亩三分地平湖御峰园——法国小镇生活方式//HOUSE2.0棠樾——取境东方的美学第15页/共89页珠江东岸大亚湾，城市规划好社会主义新农村无自然资源品牌实力强推广——150万成就深圳人别墅梦想多一分太远，少一分太贵第16页/共89页碧桂园山河城远，交通不便产品展示较好自然资源很差送超大花园大品牌开发商推广——山河城给你一个五星级的家第17页/共89页惠阳振业城相比我们略远自然资源较好品牌认知度较高推广——乡间小路带你回家第18页/共89页定位：消费者：深圳这个快节奏城市中，内心充满焦虑的中产阶级。产品：具有可参与性极强的生态资源环境。竞争：只能把生态资源作为景观观赏的社区。定位：把功利心放下之后的简单快乐。第19页/共89页消费者写真 来到深圳，打拼多年，终于有所成绩。可是，在目标、计划与日程的伴随下，忙碌成为最自然的状态，也成了最自然的借口。 公司、会所、高档餐厅、飞机上……终日周旋往返于此，会议、应酬、谈判没有一刻停歇。即使回到家，也时不时有公务需要处理，哪怕是已经夜深人静。 太多的责任压在身上，总有处理不完的事情，太多的功利目的，让内心也异常焦虑。 如果可以，真想停下来，哪怕什么都不想。就像假日时，我总是喜欢带着家人，去海边住几天五星级酒店。去不去沙滩不重要，重要的是可以什么都不想，只是和家人在一起，或者一个人发发呆。 放下那些功利性的目的，或许也就不会那么焦虑了吧。第20页/共89页品牌写真第21页/共89页一个月的早出晚归你又一次证明了自己的能力，尤其在这个经济动荡的时代。第22页/共89页难道这就是你所想要的荣耀？第23页/共89页当腕表提醒你的不是时间的过程， 而是某一个DEAD LINE的来临，你的家人和你自己错过了什么呢？第24页/共89页生命不在于一个个目的地第25页/共89页在这里放下所谓紧要的事用舒适的姿态静静的……与自己独处问自己，那些曾经觉得重要的事儿，现在还重要吗？第26页/共89页让奔流的奔流让落定的落定第27页/共89页给自己点时间闭上眼，看最美的风景静下心，听最动听的声音第28页/共89页做自己喜欢的事情注重过程，适当沉默，偶尔大笑第29页/共89页感悟自然的自然享受心灵的淡定第30页/共89页如水般自如，石般持重第31页/共89页修为如绅士，淡定如湖水第32页/共89页为拾取每一刻生活的过程第33页/共89页第34页/共89页广告的任务1，给一个明确的置业需求；2，面子问题；3，快速区隔市场，建立偏好；4，兼顾后期产品的包容性；第35页/共89页其它传播渠道针对有车客户：购买购车名单车检场杂志或单张高速公路交费时派送旅游地图+单张在加油站赠送纸巾盒（带广告）第36页/共89页其它传播渠道购买保险的客户：通过保险销售代理的渠道，找到购买保险的客户，成交即给予一定奖励第37页/共89页其它传播渠道春交会：从投入与产出的角度看，不建议参加春交会，但不能放过本次春交会，因此，建议以派单的形式进场，并安排看楼专车接送。第38页/共89页其它传播渠道短信：通过购买不同短信公司的资源，从四月份开始，每周发短信内容暂略第39页/共89页其它传播渠道电波：开盘前2