中层经理高绩效管理培训.pptx

中层经理高绩效管理培训;;;学习目标;;权利与影响力;权力的金字塔;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:40:5920:40:5920:408/13/2021 8:40:59 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:40:5920:40Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:40:5920:40:5920:40Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:40:5920:40:59August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:40:59 下午20:40:59八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:40 下午八月-2120:40August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:40:5920:40:5913 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:40:59 下午8:40 下午20:40:59八月-21 ;权力是什么？;权力是什么？;权力是什么？;权力是什么？;权力是什么？;权力的三个特点;权力是强制性的;权力是潜在的;如果你天天用权的话，权力也就没有了威力。试想，如果你向下属每次布置工作时，都要用权力迫使下属接受和服从的话，你这个经理也就当到头了。可是，正是在这一点上，许多中层经理往往忘记这一点，以为自己有权力，就可以随时动用权力。特别是当下属对于指令不理解、不情愿时，经理动用自己的权力，用“如果明天早上一上班我还看不到这个报告，你就别来上班了”之类的办法迫使下属去做事。其实，这样做已经是“黔驴技穷”了;权力表现为职权;权力的好处;权力戒律;权力戒律;权力戒律;权力戒律;权力戒律;权力戒律;权利与影响力;什么是影响力？;影响力的特点：;影响力的特点：;影响力的特点：;影响力的特点：;影响力的误区：;权利与影响力;寓言一则：;讨论：这则寓言说明了什么？;权力与影响力的差异 ;如何运用权力和影响力;如何运用权力和影响力;如何运用权力和影响力;;建立影响力;建立影响力;建立影响力;建立影响力;建立影响力;建立影响力;建立影响力;建立影响力;建立影响力;建立影响力;建立影响力;建立影响力; ;;领导风格;小测试：;领导风格;领导风格;下属的发展层次;下属不同阶段工作能力和工作意愿的特征 高工作能力 高工作能力 部分工作能力 低工作能力 高工作意愿 变动的工作意愿 低工作意愿 高工作意愿 阶段四 阶段三 阶段二 阶段一 发展后期 发展中 下属发展层次;4种领导风格 指挥性行为;选择领导风格 ;;做教练式经理;领导的业绩——你身边的人，或成你，或败你。;辅导与脱产培训是不同的 ;辅导的障碍;辅导的障碍;辅导的八个要点; 辅导应该是首先改善最影响绩效的那个因素，满足那个辅导需求，只 有解决好最影响工作的那个不足，整 体的工作业绩才有可能有一个大的改 善。如果在下属极其繁忙的工作当中，在下属众多的辅导需求中，不先解决最影响业绩的那个因素，那么，这种辅导常常是徒劳的、毫无意义的。;辅导的四种方法;辅导的四个策略;TIME FOR OVER! THANKS!