中新地产浐灞半岛年度总体营销思路.pptx

【中新·浐灞半岛】08年度总体营销思路;PART1: 站在新起点审视2007 PART2: 站在新视野解读2008 ■市场 ■客群 ■产品 PART3: 站在新高度谋划2008 ■目标 ■思想 ■策略 ;PART1:站在新起点审视2007;Ⅰ天时：1、2007年全国房地产市场全面高涨 2、沪深股市一路高涨，带来空前的投资热潮 3、西安市住宅供应量由06年576万㎡的放量增至888万㎡， 普通住宅均价由06年12月的3352元/ ㎡增至07年12月4078 元/㎡。;Ⅲ人和：1、在中新集团西安公司朱总和张总的领导下，以及中新营销部的 积极配合下完成了欧亚经济论坛、浐灞半岛一期35万㎡开工面 积的全面封顶； 2、中新与易居同心协力，按时完成现场销售中心及开盘现场的筹 备工作； 3、中新易居共同赞助的中新浐灞足球队迅速帮助中新集团完成了 在西安的品牌落地； 4、生态河流、各项大事件引发了西安市民对浐灞生态区的关注和 向往，认卡率超过50%、认筹率超过40%、认购率超过70%。 ;★ 4月19-4月22日…………房展会首次亮相，售VIP卡 346 张 4月28日…………………主场 25000 件球衣大赠送 6月17日…………………主场 2万 球迷挥舞加油棒 ★ 5月11日…………………市区接待中心开放，5月18日，正式开始售VIP卡 6月1日………………… 全城 7 块户外广告牌同步亮相。 5月17日-8月7日……… 高频广告，持续轰炸，累计接待8000组客户，累计 售卡 5700余张。 8月7日………………… 现场体验售楼处现场包装一次开放 ★ 8月8日-8月17日……… 累计认筹2500余组 ★ 8月18日…………………当日直接成交1300余套，其它内部认购达600套， 至10月15日一期2652套基本售罄。; 8月18日晚……… 中新5城6盘同开盛典晚会大获成功，近万人观看水岸烟火表演。 9月4日……………2011年世界园艺博览会花落浐灞。 ★ 10月1日-7日…… 开始二批次认筹，实际四天认筹超1100组。 10月4日-5日…… F1摩托艇世界锦标赛吸引超5万人次现场观看。 ★ 10月19、20日……???续两天开盘，除保留房源外，仅余60套一室一厅，顶着三房 房源不足的巨大压力，有惊无险地完成了预定目标。 11月8-9日……… 2007欧亚经济论坛顺利召开，中新获省委领导高度赞扬。 ★ 10月底开始………除全力清除保留房源，现场加强接待培训，开始新一轮蓄水， 至12月31日，二期新客户实际有效登记数2216组。 ★ 12月下旬…………持续了两月的封网事件在双方共同努力下终于平稳处理，截至 12 月31日，网上备案登记完成3247套，近32万平米。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:41:1620:41:1620:418/13/2021 8:41:16 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:41:1620:41Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:41:1620:41:1620:41Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:41:1620:41:16August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:41:16 下午20:41:16八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不