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华为企业战略解析总结计划及竞争战略解析总结计划 华为企业战略解析总结计划及竞争战略解析总结计划 华为企业战略解析总结计划及竞争战略解析总结计划 5、 1 公司战略 5、1、1 公司简介 名称：华为技术有限公司 成立： 1988 年 中国 ·深圳 主营业务 ：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设施及解决方案供给商。 5、1、2 华为公司愿景与使命 愿景： 丰富人们的交流和生活。 使命：聚焦客户关注的挑战和压力， 供给有竞争力的通讯解决方案和服务， 连续为客户创建最大价值。 5、1、3 公司的整体战略选择：发展型战略 因为华为是比较年青兴起的公司， 它经过发展扩大自己的存在价值， 使这类价值成为公司员工的荣誉，又成为公司进一步发展的动力。 华为秉着“以客户为中心”，鉴于客户需求，逐渐成立在电信网络、 全世界服务和终端三大业务 领域的综合优势，为客户供给云、管、端产品和解决方案，帮助营运商改良利润 (ARPU)、提高带宽竞争力 (Bandwidth) 和降低总拥有成本 (Cost) ，实现商业成功。 5、1、3、 1 密集型发展战略 1、市场浸透战略 经过多年累积，华为在有线、无线宽带接入、数据通讯和光传输等核心领域成立了综合优势，是全 IP 交融时代营运商的最正确伙伴；并致力于向全世界电信营运商供给开放的应用环境、智慧的营运平台和迅速服务，以帮助营运商增添营运收入、提高营运效率；经过矫捷开发，迅速满 足客户需求。经过帮助营运商成立云计算平台， 有效提高其在 IDC 等 IT 平台方面的投资效率。全世界服务：共同、迅速、专业 在全世界服务方面， 华为连续优化服务解决方案并提高运作效率， 帮助客户进一步提高总拥有价 值 (TVO)。 终端：伙伴、定制、价值 他们聚焦营运商转售市场， 帮助客户知足用户对多样化终端的需求， 经过供给种类丰富的网络终端， 为花费者带来丰富便利的通讯体验。 鉴于客户需求连续创新、合作双赢。 2、市场开发战略 为了更好地知足客户需求，他们坚持开放合作。以客户需求驱动产品研发流程， 环绕提高客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的连续创新。 其投入 51,000 多名员工 ( 占公司总人数的 46%)进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、 德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地建立了 20 个研究所，还与当先营运商成立 20 多个联合创新中心，把当先技术转变为客户的竞争优势和商业成功，创建更广阔的市场。 3、产品开发战略 将来华为将在电信网络、 全世界服务和终端三大领域， 以及新进入的公司业务领域连续睁开合作，扩大结盟范围，以形成健康、和睦和双赢的生态环境。 主营业务 ：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设施及解决方案供给商。电信网络 ：全 IP 交融网络、业务支持、矫捷、云计算 5、1、3、 2 一体化发展战略 1、纵向一体化发展战略 采纳后向一体化发展，对自己的所有权增强控制。华为控股是 100%由员工拥有的民营公司。 华为控股经过工会推行员工持股计划，员工持股计划参加人数为 65,179 人（截止 2010 年 12 月 31 日）， 所有由公司员工组成。全体任职持股员工选举产生持股员工代表，并经过持股员工代表履行相关权益。员工持股计划将公司的长久发展和员工的个人努力有机地联合在一同，形成了长久的共同奋斗、分享体制。 2、横向一体化战略 采纳横向一体化战略经过与自己有竞争关系的公司联合合作来扩大经营规模， 已获取更大的利 润。 1999 年在印度班加罗尔建立研发中心。该研发中心分别于 2001 年和 2003 年获取 CMM4级 认证、 CMM5级认证。 2003 年与 3Com合作成立合资公司，专注于公司数据网络解决方案的研究 2004 年与西门子合作成立合资公司，开发 TD-SCDMA解决方案。 2006 年与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发 UMTS技术。 2007 年与赛门铁克合作成立合资公司， 开发储存和安全产品与解决方案。 与 Global Marine 合作成立合资公司，供给海缆端到端网络解决方案 2010年全世界部署超出 80 个 SingleRAN 商用网络，此中 28 个已商用公布或马上公布 LTE/EPC 业务 5、1、3、 3 多样化发展战略 1、水平多样化发展 华为以现实用户为出发点，向其供给新的产品或服务。鉴于原有产品，市场和服务进行改革，因此能较好的认识顾客的需乞降偏好，风险相对较小。 2、齐心多样化发展 利用现有的生产技术、 原资料、生产设施的相像性， 获取生产技术上的共同成效， 风险比较小，简单获得成功。 华为融入和支持主流国际标准并做出了踊跃贡献。截止 2010 年年末，华为加入全世界 123 个行业标准组织， 如 3GPP、IETF、IT