中原_情景洋房专项研究_60.pptx

情景洋房专项研究;层层退台的自然意趣间，看得见不同的人生。进，是张扬。是纵横开阔的生活气度；退，是含蓄，是淡漠繁华天地宽的悠闲从容；天地之间，无论进退，都是生活的智者。——无锡万科魅力之城广告（用于情景洋房推广）;3;4;情景洋房是一种介于TOWNHOUSE和普通洋房之间的产品，一般涉设计为多层产品。;情景洋房通常是四、五层多层建筑，每户具有客厅、餐厅、主卧室、衣帽间、主卧卫生间、卧室、卫生间、厨房，一层另设有生活阳台、工人房，每单元两户;解读一：层层退台;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:10:3413:10:3413:108/14/2021 1:10:34 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:10:3413:10Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:10:3413:10:3413:10Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:10:3513:10:35August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:10:35 下午13:10:35八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:10 下午八月-2113:10August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:10:3513:10:3514 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:10:35 下午1:10 下午13:10:35八月-21 ;解读二：新颖的入户方式;解读三：户户有花园（露台）;解读四：情景房（阳光房）;解读五：邻里沟通;通过此表格，更加直观的了解情景洋房与传统多层、叠拼/联排别墅类产品的优缺点;通过对比，情景兼有总价相对低和景观好的优势;15;90年代，市场上的多层住宅基本全封闭，缺乏与外界联系的灰空间，住户享受不到自然带来的感觉;17;18;19;适当调控情景洋房的开发量，不断提???楼盘品质，市场前景看好;市场竞争加剧，价格稳中有升;处于小区的中轴地带，城郊化成为主流;市场再次细分，风格更为多样;不断融入高科技;25;情景洋房产品分类;3＋1宽景洋房户型：一层为平层，赠送地下室和露台；二层为平层，赠送地下室；三四层为复式，赠送大露台;3＋1宽景洋房优势、劣势;3＋1宽景洋房：深圳万科城;3＋1宽景洋房：深圳万科城;3＋1宽景洋房：深圳万科城;3＋1宽景洋房户型小结;4＋1花园洋房：一层至三层为平层，四五层为复式；每户均有露台，外立面为层层退形式；一层由庭院入户，二层由露台入户，三四层由楼梯入户;4＋1花园洋房优势;4＋1花园洋房：万科水晶城;4＋1花园洋房：万科水晶城;4＋1花园洋房：万科水晶城;4＋1花园洋房：万科水晶城;4＋1花园洋房：理想0769;4＋1花园洋房：理想0769;4＋1花园洋房：理想0769;4＋1花园洋房：理想0769;4＋1花园洋房户型小结;5＋1宽景洋房：多层创新产品，高附加值。 1－2层赠送地下室；独特的露台、室内花园；丰富创新的空间；豪华的顶层套房;5＋1宽景洋房优劣势;5＋1宽景洋房：金域中央;5＋1宽景洋房：金域中央;5＋1宽景洋房：金域中央;5＋1宽景洋房：金域中央;5＋1宽景洋房：金域中央;首层庭院、二三层超大露台，与自然更亲近;户型设计：舒适空间，家人各得其所;户型设计：高度创新，给客户更多附加值;5＋1宽景洋房户型小结;三种洋房产品优劣势分析;56;目前东莞情景洋房在售楼盘汇总;楼层不同，附加值不同，价格差别很多。一般一楼亲地佳，价格较贵。无电梯越网上越便宜，有电梯顶楼复式价格较贵;出生于六、七十年代，处于事业的上升期，工作压力比较重。以管理层或者私企业主为主，注重生活品质及社会形象。;情景洋房目前在东莞方兴未艾，大规模高档楼盘都有不同货量的排布;61