交通运输市场营销学1章运输市场营销.pptxVIP

.; 1995年末，一种叫melatonin（人脑松果腺体素，也叫“褪黑素”）的安眠食品在美国引起了一股不小的热潮。 ;脑白金是一种什么产品?有多大的功效? 为什么脑白金每年在国内的销售额都达到了上亿元? 究竟是什么推动了这么巨大的市场？ 思考脑白金的产品定位、销售渠道、宣传策略; “脑白金”在给产品做市场推广时如此成功，得益于采取了一些很好的营销策略。“脑白金”的营销策划完全遵循“追踪消费”模式，把消费者的需求放在第一位，百分之百地按照消费者的需求去创意。 脑白金产品有着成功的市场定位。首先，从“脑白金”自身产品实质来说，它是一种具有“年轻态”功能的保健品，一种产品的用途应是摆在首位的。由于年龄增长人体大脑褪黑素分泌减少，因此导致了睡眠不良、肠道不好等各种疾病，而补充了脑白金 ，就恢复了年轻态，因此可以改善由于衰老引起的睡眠不良，肠道不好，并可 以美容，延缓衰老。年轻态是对 中老年人消除各种疾病、保持青 春活力的高度概括，是脑白金产 品的实质功效。; 而“脑白金的第二个定位就是“礼品”。“脑白金”凭借着自身“年轻态”的保健功能,得到“送礼佳品”的头衔。使