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（营销策划）某策划书 25 日未认购的客户按照VIP 认筹诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午 8 ： 30——12 ：30 为已购VIP 客户的认购时间，下午 2 ：00——3 ：30 为新客户选房时间； ★XX 诚意金所订房号保留到认购当天的下午 19 ：30 ，若客户未能在规定的时间内确定房号 交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售； ★客户进入 XX 销售中心的时间把握上，第一次进入 5 名客户，依办手续时间的长短，每办 完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快 认购的速度； ★所有前期认筹客户必须在认购当天签订认购书并缴纳正式定金 20000 元，且在 10 天内正 式签订《衡阳市商品房买卖合同》。在交纳首期款时方可享受开发商送出的优惠折扣和交 1000 元抵 10000 元； ★对于前期诚意金认筹客户若在 XX 正式认购日未能选中理想房号，客户可在正式认购后一 个星期内开始办理诚意金的退还手续； ★现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同 时活跃现场气氛和聚集人气； ★开盘当天开发商要在现场准备槟榔、香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开 发商的人本主义； ★对于 XX 开盘期间正式认购的客户可参加 XX 开发商举办的“港澳游”抽奖活动； ★抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参 加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。[抽奖礼品及具体安排开 发商要在开盘前 2 天确定好。 （2）、广告安排 ★电视：2 个台，开盘前 15 天启动开盘广告，每天两次，共 20 天； ★报纸：衡阳晚报，开盘前 15 天上二~三次； ★户外：现场 1200㎡； ★宣传单页：针对开盘的 10000 张，开盘前两周里，两次夹与发完。 ★巨幅：市中心两块，每块约 300㎡；立交桥 1 块； ★车贴：针对全市所有的士； ★现场楼体条幅：50 条； ★其他略。 （3）工作流程 1）优先认购流程 凭房号、身份证原件到合同室签订《认购书》 按 VIP 客户来签到的先后顺序发放的编号 未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我司不再为您保留 优先选房权。 凭《认购书》、vip 卡、身份证原件到财务室交纳定金 20000 元，由财务开具定金收据，签订 认购书。 按 VIP 客户来签到的先后顺序发放的编号 凭认购号码的先后顺序每 5 人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为 15 分钟 按揭客户 7 天内交清首期款，诚意金 1000 元抵入总房款中 一次性付款客户 20 天内交清余款，诚意金 1000 元抵入总房款中 2）XX 认购流程 销售人员推广介绍 销售经理确认房号，同时注销房号 同客户草签认购书。销售经理审核 开发商财务收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号 客户交纳足额定金 完成认购程序 客户保留认购书和收据 9 月 25 日已签定认购书的客户 3）签约流程 持定金 20000 元现金收据及认购书 首期款，1000 元诚意抵 10000 元购房款，从首期中抵扣 一次性付款交总房款的 30~50％，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费 按揭付款交总房款的 30％，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费 客户提供身份证、户口本、收入证明原件申请按揭贷款 同时签署《衡阳市房地产买卖合同》，开发商、投资商、银行签字盖。章 《衡阳市房地产买卖合同》律师事务所见证 《衡阳市房地产买卖合同》到衡阳市规划国土局备案 到银行签署按揭合同，客户交清按揭合同见证费、抵押登记费、保险费、印花税、工本费 买卖合同到规划国土局抵押登记后，合同抵押给银行 竣工后办理入伙手续、交清入伙费用 竣工入伙后 180 天内开发商提供办理权属登记资料到产权登记机关备案，办理房地产证 （4）现场人员安排（工作人员、客户、礼仪、演员等） 拟邀政府贵宾：建设部、副省长、省建设厅、市政府、市建设局等[开发商定] 特别嘉宾：[开发商定] 拟邀媒体：潇湘晨报、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳 5 个电视频道。 人数：40 人左右。 预定目标：对外传达 XX 开盘典礼的信息、显示 “中天”实力来扩大 “XX”的社会知名度和 美誉度，体现“XX”的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行“中天”公司的社会公关， 树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主