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PAGE 1 PAGE 1 创办企业计划书  创办企业计划书（一）  一项目概况  项目名称：  启动时间：  预备注册资本：  项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展状况）  主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）  组织机构：（用图来表示）  主要业务：（预备经营的主要业务。）  盈利模式：（具体说明本项目的商业盈利模式。）  将来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）  二管理层  2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)  2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）  2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和嘉奖措施。)  三研究与开发  4.1项目的技术可行性和成熟性分析  4.1.2项目的技术创新性论述  （1）基本原理及关键技术内容  （2）技术创新点  4.1.2项目成熟性和牢靠性分析  4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外状况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）  4.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。）  4.4研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）  4.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）  4.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）  四行业及市场  5.1行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）  5.2市场前景与预估：（全行业销售发展预估并注明资料来源或依据。）  5.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行具体说明。）  5.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）  5.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）  5.6swot分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威逼）  5.7销售预估：（预估公司将来3年的销售收入和市场份额）  五营销策略  6.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)  6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施方法)  6.3激励机制：(说明建立一支素养良好的销售队伍的策略与方法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)  六产品生产  7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料选购及库存管理等）  7.2生产人员配备及管理  七财务计划  9.1股权中小企业融资数量和权益：（期望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）  9.2资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）  9.3投资回报：（说明中小企业融资后将来3-5年平均年投资回报率及有关依据。）  9.4财务预估：（请供应中小企业融资后将来3年项目预估的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预估数据编制的依据。）  八风险及对策  11.1主要风险：(请具体说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依靠的风险等。)  11.2风险对策：(以上风险如存在，请说明掌握和防范对策。)  创办企业计划书（二）  1.创业机会