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供应商分析案例 【篇一：供应商分析案例】 采购与供应商管理案例分析在实际生产中供应商在交货、材料品质、 供货提前期、库存水平等方面直接决定采购企业的生产稳定性 和产 能的保障，对采购企业的生存发展起着至关重要的作用。因此， sopis 系统采购体系的核心就是围绕供 应商的开发管理建立的。不 仅如此，三洋科龙公司采购员的角色已经从普遍意识上的订货人， 发展成协调 供应商的咨询人员。他们的工作重点集中在如何同供应 商建立和发展恰当的关系以及降低总成本等活动， 而不是放在订货 以及补货的日常程序上。 供应商选择的策略 三洋科龙在综合三洋和科龙集团双方的历史经验 后，针对在我国市场的情况确定了选择供应商的具 体策略，有效地 指导并保证了全部供应商选择过程的合理性，其中的一些策略硬性 地在 sopis 系统中予以设 置并不可改变，有效地避免了国内许多企 业由经理拍脑袋决定的随意性现象。三洋科龙的供应商选择策略是： 1.风险分散策略。一种物料必须由 2 ～3 家供应商同时供货，不再增 多，也不能减少；供应商的供货额度 有区别，一家供应商承担的供 应额最高不超过 80 ％，而且也不能超过该供应商产能的 50 ％。这样 既可保持较 低的管理成本，又可保证供应的稳定性，并且在出现意 外需求或是其中一家供应商停止供货时，能迅速从其 他的供应商处 得到补充供应。如果仅由一家供应商负责供应 100 ％的货物，则风险 较大，一旦该供应商出现 问题，势必影响整个企业的生产。 2. 门当户对策略。并非行业老大就是首选供应商。门当户对策略是指 选择的供应商应足够大，其能力要 能满足本公司近远期的需求；同 时又要足够小，使得本公司的订货在对方的销售中占相当大的比重。 这样， 供应商才会在生产排期、售后服务、价格谈判等方面给予足 够的重视和相当的优惠。 3.供应链策略。与重要供应商发展战略合作关系。例如参股冷柜最重 要的元件 --压缩机的制造厂商，并 在其董事会取得席位。对各种供应 商积极沟通联络，制定明确的制度，确保供应链的稳定可靠和利益 共同体。 4. 评价策略。遵循质量、成本、交货与服务并重的原则。其中，质量 因素最重要，要确认供应商是否 有有效的质量保证体系，是否具有 生产所需产品的设备和检验能力；在交付方面，要确定供应商是否 有足够 的生产能力、满足要求的人力资源是否充足（技术人员、管 理人员的能力），是否能保证做到按时按需供货， 以及具有满足意 外需求的潜力；要考察供应商的售前售后服务记录；最后才是成本 价格，在保证供应商一定 商业利润的前提下实现采购费用的降低。 其实，选择供应商的最基本出发点是保证本企业的正常运作。 供应商管理相关部门的职责 三洋科龙强调供应商管理的分权制度不 是由采购部一家决定。公司制度严格规定：由技术部初选和推荐 供 应商入围，在技术部门与供应商签署技术合同后再由采购部洽谈和 签订商务合同；经过经营部审核后（审 核员对所有大金额的合同和 抽取一定比例的小金额合同进行详细审核，包括市场调查，到供应 商实地考察等）， 报负责的副总经理签字盖章生效。各部门具体职 责为： 1. 技术部：负责组织新