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顶级营销高手的六力修炼 一个成功的销售人员，若想更好战胜对手，搞定 客户，赢得销售取得回款，首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时 刻不断地学习、知行、悟道，提升自己各方面的能力，修炼自身内功，才 能迅速成长。那么我们销售人员究竟应该修炼哪些方面的能力呢？ 一、 思考力 1、 什么是思考力？ 我们大家是否考虑过这个问题呢？ 思考力就是我们对事情的领悟能力！ 思考力决定执行力！思考力乃万力之源，思考一旦出现偏差，执行力 越强，犯的错误就越大。 思考能力的强弱，决定我们的悟性高低。 一个故事： 秋天的公园里，一对刚认识不久的恋人，他们坐在长椅子上谈天，男 孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心。 这个时候秋风刮起来了，带着丝丝寒意，树叶哗啦哗啦落在地上，金 黄色一片。女孩伤感道： “啊，时间真快，秋天又到了，风好凉啊！ ”一边 说着一边用双手抱着自己的双肩。男孩觉得这是他献殷勤的大好时机，连 忙脱下外套：“披上我的衣服吧。”可是，当他把衣服披在女孩身上的时候， 却发现女孩子用眼睛斜了他一眼，接着又是一声叹息。这是怎么回事？只 有领悟能力强的人才会真正明白女孩的心意，她不是真的冷，她是想说我 需要你温暖的怀抱。这就是思考问题能力的偏差。 知识只能告诉你事情是什么？思考却告诉你事情该怎么做？ 所以说，一个人当动不动，当说不说，不该动而动，不该说而说，都 是缺少悟性的表现！ 悟性在销售中地位重要吗？当动不动，当说不说，就会失天时；不该 动而动，不该说而说，就会失人和。 2 、 客户最不喜欢的两类销售人员。 ? 无悟性者 ? 无诚信者 我们通过，两种销售人员的比较，看看思考力在销售中重要性！ 工作中，我们常常碰到两种人，一种“许三多”式的人物，无论你怎 么和他沟通，总是不来电，不容易找到一个共同的频率，达成共鸣； 这类人与上司沟通，很难瞬间领悟上司的意图；与客户沟通很难发现 客户的需求。但是这种人有股倔劲，只要他认定的事情，只要他明白的事 情，就会股牛劲，把事情做好！ 我在做销售与做咨询的日子里，碰到过不少这类的人，这类人都是很 好办事员与基层销售人员，向上走，往往比较吃力！ 为什么呢？因为他们悟性不够，思考问题，不能触类旁通，不能举一 反三，不能很快领悟领导的究竟想让自己做什么？往往在关键时刻，反而 会误事，破坏大局。 另一类人，你和他沟通，感觉很愉快 ，你的一个眼神，一个举手投足，他就能很快明 白你的思想，了解你的需求，让你非常满意。这类人很聪明，很能得到领 导的宠爱。但是这类人往往容易聪明反被聪明误，为了利益，丢掉诚信， 不求长远，但求眼前。 想一想，你身边是否存在着这样的人呢？ 一个缺少悟性的人，一个缺少诚信的人，给你一个项目，你会将项目 做的万劫不复，给你一个团队，你会将团队带的祸国殃民。 这就是为什么古代的将军，都是思考力极强，同时说一不二，军令如 山倒！ 3、每天思考一点点，我们也会佛法无边 一个问题：和尚为什么静坐参禅呢？ 和尚参禅，只有一个目的：修身、养性、成佛！ 那么，什么是佛？ 佛者：佛陀、浮屠者； 意译觉者、悟者，有思想的人。 所以说，只要善于思考，懂得觉悟、勤于分析的人都 是佛。 所以说，我们都是佛，人是未来佛吗。 只要我们能够每天静心的思考一点点、静心总结一点点，我们都会佛 法无边。 可是在现实生活中，又有多少人在做呢？ 大家有谁能够每天能抽出半个小时，或者睡觉前，对今天的工作进行 思考、进行总结，对明天的工作做出计划、进行动作分解！ 4 、怎么提高我们的思考力呢？ 牛顿在果园里被苹果一砸，万有引力诞生了。 阿基米德去洗澡时，向水池里一坐，水溢出来了，光着屁股就跑，浮 力定律诞生了！ 瓦特喝茶时，水把茶壶盖顶起来，蒸汽机就出现了！ 天才就是能把相干的事联系在一起，通过系统思考，把问题解决！ 5、 提高思考力的四种途径： ⑴ 盯住目标 ⑵