知名地产公司营销部组织构架和薪酬管理方案(二).pdfVIP

知名地产公司营销部组织构架及薪酬管理 方案（二） 知名地产公司营销部组织构架及薪酬管理方案（二）提要：该薪 酬方案适用于淮安知名地产公司可售的产品，即：住宅及自行车库、 底商、外铺、酒店式公寓、写字楼、车位 知名地产公司营销部组织构架及薪酬管理方案（二） 三、方案适用范围： 1 、适用人员： 1) 营销副总经理参与项目奖金分配，不参与销售提成； 2) 营销部经理、 副经理及其他人员均参与项目销售提成， 不参项 目奖金分配。 2 、适用产品： 该薪酬方案适用于淮安知名地产公司可售的产品， 即：住宅及自行车库、底商、外铺、酒店式公寓、写字楼、车位。 说明： 1 ）商铺销售：商铺总价较高，成交后佣金额大，但淮安是小型 城市，商铺销售困难， 此两因素相抵， 因此未做降低佣金比例的变化。 2 ）车位销售：地下车位在淮安较难销售，但在前期车位销售是 随住宅一起销售的。 客户在入住前购买车位的积极性不会太高， 前期 销售希望通过加强销售员引导而促成成交的方法不会产生很明显的 效果；同时车位总价较低，比例提高，佣金金额变化不大，不会引发 极大的销售积极性。为了让置业顾问把精力放在主要物业的销售上， 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 5 所以未做车位的佣金比例提高的变化。 四、薪酬分配测算基础及概述： 1 、销售收入：预计 ** 万元，营销费用 %预计为 ** 万元。 2 、周期：本项目的计划销售周期为： ***** 。由于前期客户积累 和售后服务等工作，将营销人员的实际服务周期定为 ***** ，即 ** 个 月。 3 、薪酬分配原则：营销部经理及其他人员薪资构成为：底薪 + 提成±其他奖惩。 五、各岗位底薪（以下数据均为税前） ： 营销经理底薪： 10000元/ 月公司编制，按集团相关制度执行 策划组：策划副经理底薪： 5300 元/ 月公司编制，按集团相关制 度执行 策划主管底薪： 4100 元/ 月公司编制，按集团相关制度执行 高级策划底薪： 3700 元/ 月公司编制，按集团相关制度执行 策划人员（文案及专员） 1700 元/ 月公司编制，按集团相关制度 执行 销售组：销售副经理底薪： 4500 元/ 月公司编制，按集团相关制 度执行 销售主管底薪： 2500 元/ 月项目编制 置业顾问底薪： 1500 元/ 月项目编制 客服主管底薪： 3500 元/ 月项目编制 客服人员底薪： 1500 元/ 月项目编制 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 5 注：公司编制人员试用期为 6 个月，试用期期间底薪减 100--400 元。项目编制人员试用期为 6 个月，试用期期间底薪减 100 元。 六、提成方案： 1. 销售顾问及销售主管： 住宅（含自行车库）按个人销售回款额‰的比例提成； SoHo