万科地产公司项目营销节点操作指引及成果标准.docVIP

《万科地产公司房地产项目营销节点操作指引及成果标准》 华南区域版 总目录 第一部分 总则…………………………………………………………………2 第二部分 市场定位阶段……………………………………………………2-12 第三部分 销售指导书阶段…………………………………………………13-20 第四部分 广告提案阶段……………………………………………………21-28 第五部分 推广主题和策略阶段……………………………………………29-32 第六部分 市场推广方案阶段………………………………………………33-40 第七部分 开盘阶段…………………………………………………………41-47 第一部分 总则 1．01 为统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，特制定本标准。 1．02 本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本标准执行。对本标准未涉及的部分，各项目可根据当地特点，酌情予以创新性选择。如中介代理机构的选择和运用等。 1．03 本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开，分别作为节点之一。意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的基础；引导各一线公司营销工作对该节点的重视。 1．04 本标准是依据房地产营销理论和模型，并总结万科集团以往房地产项目开发过程中的营销操