国内知名的B2B、B2C、C2C网站归类.pdfVIP

国内主要知名 B2B、B2C 和 C2C 网站分析 一、 B2B 阿里巴巴 阿里巴巴，最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前是业内比较知名的 b2b 网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。 一、简介： 创立时间： 1999 年 商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等 营运模式：提供信息流，收取会员年费 二、优势 阿里巴巴是目前访问量最大的 b2b 网站，作为行业内的 b2b 老大，经积累了大量的会员和良 好的口碑， 再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入， 阿里在吸引新会员以 及维护老会员方面做的相当不错， 他们网站每天的人流量和信息发布量， 都处于国内电子商 务网站的前列。 拥有庞大的数据量， 阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商 务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。 三、劣势 1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿 里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。 某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。 2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊 3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到 C2C 个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面 临 B2B 老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。 4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴 巴紧急降价吸纳会员的主要原因， 由于股价过低， 造成阿里巴巴资金短缺， 这种局面有可能 会在下一次危机在此出现。 总流量来看确是 B2B 老大，不过，从 ALEXA 第三方显示， 其英文站 却只占其总流量的 6% ， 又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多， 这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不 会超过其总流量的 2% ，换句话说，每天上阿里巴巴网的 98% 以上的都是中国人，由此显示 了阿里巴巴的外贸与国际知名 B2B 网站还有一定差距。 慧聪网 中小企业不应该只需要一个 B2B 电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上 做排名，也会在多种媒体上做广告。而慧聪网就是一个很好的选择。 一 简介： 成立时间： 1992 年 商业模式：内贸和外贸、买卖通、行业刊物 营运模式：网站与刊物、电子采购 二 优势 1、慧聪网完成全国 30 多个城市渠道布局， 并设立分销网点和服务体系。 慧聪网还谋求代理 商代理买卖通产品的销售，进行渠道的扩张。 因为， 中国的中小企业数有 560 多万， 其中应 用互联网技术的只有 30% ，而应用互联网技术进行网络营销的更是寥寥无几了。可见，中 小企业对于 B2B 电子商务能够减少物流成本，降低交易成本的认识还远远不够。 2、透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作，不难看出慧聪网在中小企业集中 地有着三个目标： 一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户， 二是号召阿里巴巴的用户来尝 试买卖通这一交易平台，第三是教育那些游走在 B2B 电子商务边缘的中小企业，让他们应 用 B2B 电子商务，成为慧聪网买卖通的用户。 3、对于慧聪网的老用户而言，这些企业是慧聪网的核心用户，他们对慧聪网十分了解，对 买卖通也十分了解， 因此转化率非常之高； 对于阿里巴巴的用户而言， 慧聪网希望这些用户 既用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台，因为这部份用户对 B2B 电子商务的理解最为深 入，几乎不需要花费教育工作；最重要的是那些尚未应用