保险电话营销.pdf

对练武的人来说，拥有只要一招就可杀敌的绝技应该是学武 的最高境界，就像小李飞刀，例不虚发。同样对于从事保险电话 营销的人员来说只要说一句话就将保单卖出去这也是梦寐以求 的。 笔者从事保险电话营销项目管理几年来，一句话就将保单卖 出去的事情还没见过，但一次电话就卖出保单的例子确实见过， 经过分析发现这些案例存在这样一些特点：第一，一次就将保单 卖出去的概率特别低，只有成功数据的百分之一以下，属于可遇 而不可求的事；第二，通过对这些一次成功的案例的录音查询表 明，客户购买保单的自我决定行为占主要因数，营销员的销售作 用不明显，属于守株待兔类；第三，这些