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PAGE PAGE 1 公司的市场营销方案 公司的市场营销方  案  市场营销方案  一、市场营销方案的市场背景  市场营销方案要针对生活。现代生活节拍加快，精神紧急，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵制力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会形成体质虚弱，抵制疾病力量下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来她就来者不拒.因而大家都需要调整免疫，添加抵制力，可见保健品市场前景宽敞。  二、市场营销方案中突出产品优势  灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，添加巨噬力量，有明确的免疫调整的保健作用，可添加人体免疫力，提高机体抵制力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，特殊是肿瘤及肝病患者，因而灵芝保健产品市场潜力极大。  三、市场营销方案中产品的营销情况  独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但当前该行业已有“中华灵芝宝”等强  势品牌，因而“登瀛”灵芝胶囊需要处理以下几个的问题：  1、品牌知名度不够  2、产品定价不合理  3、包装设计无特色  4、营销渠道不畅通  5、缺少广告宣扬支持  当前该产品的最次要的问题是市场营销问题和市场营销方案问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因而为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游留念品和高档礼品供应基础的文化内涵。因而当前最急需处理的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。  为达以上的目的，建议市场策划方案如下：  其次部分运作方案  一、确立营销目标  促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。  二、明确市场营销方案中的营销策略  1．营销模式  （1）电视直销  立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结阅历，在全国范围内推广，创立行业品牌，逐渐走向国际市场。  3．市场营销目标  （1）近期目标  一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，而且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。  （2）远期目标  三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。  第三部分实施方法步骤  一、成立项目小组  由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制造等专业人士组成，分工合作，逐渐实施。  二、灵芝产品市场进行充分的市场调研  经过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容次要包括以下几个方面：  1．竞争对手调查：  对“登瀛”灵芝胶囊次要竞争对手在蓝岛市场营销情况进行调研，接受竞争对比法，将行业内次要竞争品牌及企业情况进行比较，从而对当前企业外行业内的情况及产品品牌优劣势有个充分的生疏，次要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。  2．产品市场诊断：  对原来的产品市场情况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合接受市场营销方案http://./doc/9f5b7c4c864769eae009581b6bd97f192279bf98.html 对消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：  调查的对象最次要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者  三、制定试产搞营销方案产品重新定位  为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位  蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传奇中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，协作蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。  （1）特殊功能保健品  （2）旅游留念品  （3）时髦高档礼品  四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群  依据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的