联想渠道模式培训讲义版.pptxVIP

企业成长?战略?渠道变革;交流提纲;企业生命周期;企业成长的危机与挑战;企 业 价 值;案例： --联想PC发展例证;求生存阶段;求生存阶段;作业管理;单位：千台;10.7%;;总结;思考题-I;渠道演变;零售力的聚合;分销模式;QA;交流提纲; 确立分销基本模式 建立中央和区域二级市场平台体系 建立渠道运营管理体系 完善业务代表工作规范 ;;IT市场级别的划分方法;渠道价值链; 确立分销基本模式 建立中央和区域二级市场平台体系 建立渠道运营管理体系 完善业务代表工作规范 ;;;;消费市场部;中央—大区关系图（职能平台） ;; 确立分销基本模式 建立中央和区域二级市场平台体系 建立渠道运营管理体系 完善业务代表工作规范 ;;;;顾 委 会 ;保障渠道利益的五个措施 渠道顾问委员会 渠道培训学院 渠道销售协会 厂商总经理渠道接待日 代理季度满意度调查 ; 确立分销基本模式 建立中央和区域二级市场平台体系 建立渠道运营管理体系 完善业务代表工作规范 ;1、业务管理; 业务代表： 透彻的政策宣贯，良好的信任关系 每周电话沟通，了解代理业务情况 每月走访，沟通交流，解决问题 监控分销商的商务运作 每季对照业务规划进行业绩回顾 做好信