企业招商引资形式.docxVIP

企业招商引资形式 企业招商引资形式 企业招商引资形式 企业招商的形式 一、大力实行式：这类招商的特点是备足了枪支弹药准备大干一场，确实需要有实力有经验的经销商相当合。 二、垂钓发展式：自我感觉产品确有前途，对市场远景充满信心，而苦于没有市场实行花销，想经过招商解决一些先期积累，尔后将积累投向市场从而达到促使市场发展的目的。 三、走走看看式：招着看看，行就行，不能够拉倒。 四、饮鸩止渴式：在必然的地域市场没做开，为了完成销售任务，向其他地方招商以求混一点销量。 五、圈钱走人式：目的就是骗，圈一部分钱走人，根本不会对经销商供应任何后续支持。 大量的不负责任的招商活动使经销商们损失深重，经销商们也在“战斗” 中逐渐成长起来， 对厂家的招商运动越来越谨慎，不轻易“上钩”，也就以致了现在众多的招商常常可是电话多，成交少，甚至电话都没几个。 关于招商的培训也是一个接一个，但讲课归讲课，实质操作起来还是得不到打破，如何解 决这一难题？笔者就多年来从事销售商工作， 又从事厂家销售经理工作所获取的双向换位思虑的一些经验，与大家一起商讨，希望能为大家带来有价值的改变。 第一，招商其实不是单独存在的个体行为，要想招商成功。 一、什么时候招商 很多企业将市场实行的希望寄望在招商上，在自己没弄理解产品是如何卖出去的情况下寄 希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商， 运气好了还可以够， 运气不好则会损失深重