房地产营销策划方案范本.docVIP

. . .. .. 房地产营销策划方案 简 介 所谓的房地产营销策划方案 ，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采纳的一系列策略 ，再综合 各方面的考虑最后形成一整套合适自己公司的的营销策划方案 。在品牌塑造房地产策划方案中 ，品牌塑造 采纳的是 321 法例品牌策划优势 ，即 30 人数据剖析 、 20 人策划方案 、 10 人完美审查 。 依据公司的不一样性 质为公司量身定做一套合适他们的策划方案 ，房地产行业有房地产行业的整体策划思路 ，而后针对房产企 业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案 。 依据市场竞争环境剖析和项目自己好坏势剖析 ，针对目标市场需求 ，拟订有效的市场推行计划 ，为产 品上市销售做好准备 。 内容包含市场推行主题策略 ，营销策略 ，销售策略 ，市场推行工具设计 （ VI 设计及 宣传品 、销售工具设计 ）， 广告设计创作 ，媒体投放 ，公关 活动策划等 。 创 意 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强盛韧劲和力度 ，一定在创意理念上形成 ： 1、拥有高度的自信野心 ； 2、富于竞争 ，且乐此不倦 ； 3、脑筋敏锐 ，不拘传统 ； 4、感性认识和理性认知趣处和睦 ； 5、侧重历史 ，尊敬现实 ，睽重将来 。 构想框架 （ 1） 以塑造形象为主 ，衬着品尝和意念 ； 专业 word 可编写 . . .. .. 2） 显现楼盘的综合优势 ； 3） 表现楼盘和睦舒坦生活 ； 4） 直切花费群生活心态 。 流 程 形象定位 ： 对楼盘的综合素质进行整体归纳 ，揭露楼盘从地理地点 、物业品位到设计思想 、详细细节等到方面的 高起点定位 。 所谓高起点完整能够从楼盘的整体设计中表现到 ：汲取园外 、境外高档物业经验 ，到处顾及 住户需要 ，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排 ；小至空调机位 、公共过道采光以及住户户型设 计等等 ,都进行精碉细凿 ，力求完满 。 好东西总有不一样之处 ，因此 “不一样 ”二字组成了楼盘这一高档物业的形象基础 ，使它有时机从众多物业 中崭露头角 。 比方 ：地理地点不一样 ，交通条件不一样 ，物业质量不一样 ，开发商信用不一样 ，人均拥有空间不 同，增值潜力不一样 ，车位数目比率不一样 ，小区规划不一样 。这“八种不一样 ”的明知故问句子成为开发商向楼盘 花费对象论述物业优势的重要线索 。 主要卖点 ： 对楼盘进行全面剖析研究 ，归纳为四个方面的卖点组成 ： 1） 地理地点 （ 2）、 楼盘设备构造 ；（ 3）、楼盘做工用料 ；（ 4）、 户型设计 。突出显然优势 ，这是楼盘花费者最关怀的物业指标 。 绘制成效图 ： 依据开发商的条件和推行需要 ，分别绘制整体成效图 、多栋单体成效图 。绘制成效图要重申公共空间 宽阔 、细节丰富 、品尝高 ，由于楼盘的销售 ，需要启动购楼者对将来的想象 ，精巧的成效图对营销起了事 半功倍的决定性作用 。 专业 word 可编写 . . .. .. 广告诉求点 ： （ 1）论述楼盘的地点 ；（ 2 ）论述楼盘所在地的历史渊源 ；（ 3）论述楼盘交通条件 ；（ 4 ）论述楼盘 人口密度状况 ；（ 5）论述楼盘的增值潜力 ；（ 6）论述楼盘开发商的信用 ；（ 7 ）论述楼盘的背景以及公 司规划 ；（ 8）论述楼盘的舒坦温馨 ；（ 9 ）论述楼盘的适用率 ；（ 10 ）论述楼盘的质量 ；（ 11 ）论述楼盘 的物业管理有什么不一样 。 广告阶段区分 ： 对楼盘的品牌推行是一个长远的行为 ，应有战略的考虑 ，从而使每一期广告都变为一次品牌的累积 。 都成为对楼盘形象的一次重要投资 。其广告推行大概区分为三个阶段 ： 第一阶段 ：此阶段广告宣传以成立品牌著名度和促使销售为目标 ，从而赶快确定楼盘在人们心目中的 品尝 、品位和形象 。此阶段广告花费投入相对较大 。 第二阶段 ：此阶段以品牌保持为目的 ，牢固楼盘高档物业的品牌形象 。同时促使销售 。此阶段广告费 用投入相对较少 。 第三阶段 ：此阶段的广告任务要点是保持楼盘的优秀口碑 ，可联合已经入住的众多住户来讨论评估本 楼盘并经过口碑带动销售 ，达成售楼扫尾工作 。此阶段广告花费投入为中等不平 。 整体上看 ，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形 ，这是依据各销售期要乞降工程进度不一样阶段而得出的较 合理的分派方案 。自然，每个阶段中的广告及公布 ，应依照详细状况灵巧使用和调整 。 广告表现 ： 在楼盘预售及正式展销前 ，应想法存储氛围 ，设计一个别出心裁 、形式独到的揭幕仪式 。在预售观光 登记前一周 ，更新围在售楼部和 样板间 外侧的围布 。 直到预售和开幕式当日盛大揭幕 ，让优雅漂亮的楼盘 示范间瞬时表此刻大众及过往行人眼前 。届时 ，课举行一些活动以衬着氛围为主 ，配合出色有效的揭幕预