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房地产销售实习日志 房地产销售实习日志 PAGE / NUMPAGES 房地产销售实习日志 房地产销售实习日志 篇一：房子销售实习日志 专业实习是大学教育的最后一个重要环节， 能使我们更安稳的从校园走向社会这个大舞 台，也为我们此后的社会工作确立了基础。 在人材中心市场举办的招聘会上， 已经确立此后 工作单位的我， 希望能找到一个富裕挑战性的工作， 又能学习一些在学校学不到的知识。 今 天的招聘会， 最为喧闹的要数房产中介的片区， 好多经纪人向你热忱的描绘这项工作。 我手 上也拿到了很多公司的介绍，衡量之下 ,我所实习的公司是位于天津市南开区的远大房子信 息咨询公司。 实习的第一天， 工作人员给我简单的介绍了公司的状况。 天津市远大房子信息 咨询公司成立于 2005 年，服务项目包含： 信息咨询； 室内装饰； 二手房子买卖、 房子租借； 银行贷款、评估等。公司自成立以来秉着“顾客至上、决心进步 ”的经营理念，坚持 “客户第 一、诚实守信 ”的经营原则为广大客户供给着优良的服务，遇到了客户的认同。因为今日是 我第一次接触房产经纪类的工作， 公司的负责人给我安排的任务是熟习工作环境和自学有关 专业知识的书本。因为我的喜悦，一天很快就过去了，我在这个陌生的环境里，其实不感觉孤 独和辛苦，反而感觉快乐和充分。 因为刚到公司对全部都不熟习， 所以先安排我们到店里熟习两天。 我被分派到了江头中 医院旁的祥店片区，离家里比较远，很不幸地第一天上班就迟到了 10 分钟，错过了早会。 店长在认识了状况事后， 谅解你了我，但同时也提示我说，远大是一家管理严格的公司，下 不为例，不然就要 “乐捐 ”十元。接着公司特意开了个新人介绍会，每一个人都上去进行了简单 的自我介绍， 整个氛围十分地和睦， 早会事后，我们就开始了一天的任务， 主要就是走商圈， 即熟习四周的环境，认识在公司邻近都有些什么楼盘。每人发了张纸，在田经理的率领下， 我们按次序认识了快乐天地、幸福第二城、国贸阳光、联发新天地、祥店新村、金祥花园、 太微山庄、 福满园、 阳光美地和银龙公寓等几个楼盘，并画了路线图， 标明每个楼盘的大体 地点。回到办公室了，大家取出各自画的地图，发现自己画的仍是不错的。 今日是上班的次日，就遇到了下雨，仍是没能见到传说中的 “抓钱舞 ”。回到店里，一 起唱了置强之歌， 声音很宏亮， 有种振奋人心的感觉。 每日的早会轮番由经理主持， 讲故事， 谈经验，最后是优势房源的介绍，作为今日主推的房源。早会结束后，新人持续开会，店长 观察了下我们昨天的学习成就， 接着部署今日的任务， 看房。我们到达了快乐天地 B幢，看 了 1301（ 120 多平）和 904（90 多平）的两个房间，都是毛坯房（框架） 。在房间里，经理 教我们怎么画户型图，包含门、平窗、凸窗、内露台、外露台、推拉门等的画法，知道了全 明、半明、部署房、商品房等专业术语的含义。经过不停改正以后，终于一副比较详尽的户 型图出此刻我们的眼前。 经理告诉我们， 此后每次看房的时候，都要将户型图画下来， 这样 能帮助你记忆。经过了这天的训练，固然有点累，但是收获了好多。 今日工作人员教我假如填写客户招待登记表， 叙述了一些重要守则， 并在门市招待处学 习察看一天。客户来访招待登记表需要填写以下内容：招待时间、接 待地址、办公室记录人员、被招待人、地址及电话、来访目的，为其安排并记录下对其 负责的房产经纪人及其办理建议。 据我向来访记录中察看， 80％以上来访的客户不都是首次 来访， 且有固定的房产经纪人， 相互之间成立了和睦的合作关系。 态度是决定一个人做事能 否成功的基本要求， 作为一个房地产经纪人， 一定抱着一颗真挚的心， 诚心的对待客户，对 待同事，只有这样，他人材会尊敬你，把你看作朋友。业务代表是公司的形象，公司素质的 表现，是连结公司与社会，与买方客户，与房东的枢纽，所以，业务代表的态度直接影响着 公司的业绩销量。 在昨天的仔细学习和试试工作的基础上，今日我的任务依旧是招待来访 客户。第一招待大厅全天候开放，保证 “随时来访、随时招待 ”。所有来访所有按规范要求登 记，并规范接访行为，坚持坚持 “客户第一、诚实守信 ”的经营原则，以同等的心态，沉静的 情绪， 平易的语气招待每一位来访的客户， 不得因接访中的态度不妥激化一个矛盾， 不得因 工作环节失误产生一个矛盾。 严格要求自己， 工作时期无特别状况不得告假， 不得私自走开 岗位， 不得进行娱乐活动。下班前将当日的信访文书整理好， 交给分管业务负责人。此刻我 所做的是最单一最繁琐的工作， 每日在门市大厅招待客户或许在电脑眼前打打字， 显得无聊 无聊， 时间久了会感觉厌烦。 但是工作简单也容不得半点粗心， 一个小小的