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房地产销售年关工作总结 房地产销售年关工作总结 PAGE / NUMPAGES 房地产销售年关工作总结 房地产销售年关工作总结 篇一：房地产个人工作总结 个人年关工作总结 光阴荏苒， 光阴似箭， 旧的一年马上过去， 新的一年就要到临。 今邻最近几年关， 思之过去， 放眼未来， 为了更好的展开新的工作的任务， 明确自己新的目标， 理清思路，特对自己这一 年以来的工作进行全方面的解析，使自己能够更为的认识自己，鼓励自己， 提高自己， 以便 于更好， 更优异地达成此后公司给予的各项工作！ 回顾这一年的工作历程， 作为恒胜公司的 一名员工，我深深感觉公司之蓬勃发展的热气，人之拼搏奋斗的精神。 严格要求自己，依据公司的要求，基本达成了自己的本员工作。在公司不停改革的推 动下， 我认识到不被裁减就要不停学习， 更新理念，提高自我的素质和专业技术水平， 以适 应新的局势的需要。 经历了好多悲欢离合，认识了好多良师良友， 获取了好多经验教训，感 谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。 在这一年的时间里， 经过自己的不懈的学习， 和努 力的工作， 获取了有形与无形的成进步步。但也存在了诸多不足。 回顾过去的一年，现将工 作总结以下： 一、工作内容 我于昨年 10 月份进入公司以来， 在公司售楼部工作。 在公司领导及各位同事及各位同 事的帮助下， 我对公司各项规章制度和做事流程有了必定地认识， 也从部门领导和其余同事 身上学到了好多新的知识，我的工作能力也由此获取很大提高。 到现在进入公司我主要负责售楼部的有关文件的保存，签署网签合 同，敦促购房客户补交余款，收发登记及文字办理， 房子销控和户型图的绘制，并辅助 售楼部经理办理各项证件供给资料等工作， 现因为销售人员不足， 在从前的工作基础上， 又 于今年 11 月 20 日与销售人员一同参加房子销售的工作， 为此我要感谢公司领导对我的支持 与相信，因为销售是公司的门面也是公司的窗口，所以上司领导安排给我这么荣耀的工作， 我是由心的感觉领导对我的支持与相信。 1、资料方面： ?、 A1、 A2#楼网签合同已所有签署达成， A1、 A2#楼 CAD 户型图已所有绘制达成并粘贴达成，A1、A2#楼客户资料已所有整理好 （除各别资料不合格的客户， 已经通知从头递交） 。 ?、售楼部房子、车库、门市、地下商店等销控不停跟进。 ?、售楼部各资料归档及地下商店销售报表等等。 2、销售方面： ?、对于地下商店的销售状况，今年大不如昨年的销量，自开盘到现在销售合计 300 套， 面积 1500 ㎡（除顶账与预约的） ，昨年 9 月份 —12 月份销售合计 136 套，面积 680 ㎡，今 年 1 月份 —12 月份销售合计 164 套，面积 820 ㎡（除顶账与预约的） ，昨年相对今年地下商店的销售比率为 17： 7。。 ?、自前不久参加销售以来的一个多月，就于本月地下商店才销售了 4 套，预约了 3 套，比起从前销售人员的销量大大不足，还需自我改良，和他们多加学习。 二、工作思想 踊跃贯彻公司领导对于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、诚实守信、敬业爱岗、 团结进步， 进一步转变观点， 改革创新， 面对竞争日益激烈的房地产市场， 增强中心竞争力， 展开多元化经营经过努力和拼搏，使公司连续的发展。 看似简单的工作，更需要仔细与耐心。销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每 一个问题， 都跟公司的利益息息有关， 每说一句话都要为公司负责， 为建立优异的公司形象 做铺垫。每招待一次客户后，还要擅长总结经验和失误， 防止同一类差错的再次出现， 保证 在下次工作中有新的提高。 跟着工作的深入，现已开始接触销售工作，电话拜见、催款是一门语言艺术，这不单 需要好的表达方式，还需有必定的经验。俗语说： “客户是上帝 ”，款待好来访的客户是我义 不容辞的义务，在客户心理建立好公司形象。 就整体的工作感觉来说，我感觉这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关 爱以及工作条件在不停改良给了我工作的动力 ;第二是同事间的友谊关心以及协作相助给了 我工作的愉快感和扎实感。 作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重担。作为公司的门面，公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。 所以更要提高自己的素质， 高标准的要求自 己。在高素质的基础上更要增强自己的专业知识和专业技术。 别的，我固然是专科院校毕业 的，但仍是要宽泛认识整个房地产市场的动向，与市场走向趋向，走在市 场的前沿。 经过这段时间的磨炼， 再加上从前的专业知识， 我自以为已成为一名合格的 销售人员，并且也努力做好了自己的本员工作。 三、自以为工作中存在的不足 1、我固然在房地产方面有点专业知识， 也是专科院校毕业， 可是在售房销售方面对我 而言是一个新的