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手机市场细分 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 一、市场细分 1)地理 中国市场(大城市 中小城市 乡镇) 中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要想站稳脚 跟，立足市场，严密的 市场分析、谨慎的战略定位必不可少。 手机市场品牌份额分布 图 诺基亚 29.1% 摩托罗拉 20.3% 三星 9.7% 国产 25.8% 其他 15.1% 城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。 2)人文 年龄(18，19-25，26-35，36-45，46-60，60) 性别(男 女) 收入(1000，1000-2000，2000-3500，35000) --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们 的选择 用户现使用手机价格 1000元以61.3% 下 1000-2000 29.7% 2000元以9% 3)心理(看重技术，看重款式，上 看重实用) --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 手机用户对手机功手机用户对手机颜手机用户对手机款能偏好 色偏好 式偏好 基本功30.2% 白色 35.7% 直板 45.3% 能 娱乐功20.3% 黑色 25.4% 滑盖 31% 能 摄像功13.7% 红色 18.2% 翻盖 22.7% 能 炒股功7.0% 其他 20.7% 能 其他 28.8% 二、目标市场选择——集中性市场营销战略 对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期(成长期)，则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期(成熟期)，则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企 业现阶段的首选战略。 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------