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网通IP长话及长话卡产品渠道及竞争力分析 辽宁省沈阳市电信分公司 张晓诗2003/09/01 中国网通（本文谈到的网通是 1999年8月成立的原中国网络通信有限公司，简称 网通”以最 大限度地实现IP电话产品人性化为目标，强调产品从功能到服务真正满足消费者的需要。 17931中国网通家庭IP长途直拨电话 中国网通针对家庭用户拨打国内、国际长途电话的需求，特推岀为个人和家庭用户专门设计的 “1793家庭IP直拨电话”业务，向广大固定电话用户提供使用方便、经济实惠的家庭 IP长途电话服 务。 17931中国网通企业IP长途直拨电话 针对商务用户，中国网通特别推岀 先使用、后付费”的企业普通IP直拨电话业务，并支持传真 功能。目前可以提供普通IP直拨电话、专线用户IP直拨电话及专网用户IP直拨电话共三种服务。 17930中国网通长途电话卡 它是一种预付费卡，具有国际国内漫游功能。 网通语音产品渠道现状及 SWOT分析 一、网通IP卡（17930）渠道现状及SWOT分析 图表1:网通IP卡渠道示意图 从图中可以看岀，网通卡市渠道是没有中间环节的，这大大降低了网通的岀卡成本。卡市上很多 卡贩正是看中了这一点才选中网通 IP卡的。 劣势 以沈阳为例：目前，IP卡市场价格战和广告战如火如荼，再加上沈阳地区物价水平较低，网通的 IP卡在卡市一直以低于面值 50%以上的价格岀卡。中国移动推岀的 1