第七讲 传媒内容产品的销售(1).pptVIP

第七讲 传媒内容产品的销售;第一节 印刷传媒内容产品的销售;五、当前邮发 六、自办发行报社发行部门业务 七、日本、美国报纸发行 八、报纸的定价 九、控制发行 十、中国报纸发行领域的发展策略 十一、世界发行量调查、认证组织 ;一、发行定义：;二、发行（业务）的意义：;三、报纸发行的基本形式;（一）从定价角度;有偿发行：;订阅价值： （大小？）;3、对广告主有吸引力。 一般意味着报纸传阅率高、接触关注度高（有兴趣、“家庭报”）、受众消费量大（消费能力强、家庭消费特点）。 4、比零售易建立数据库。 （订阅量大——市场经济条件下一份报纸成熟的标志；订阅量——国外报纸转手时价格评估的重要指标；北青、成都商报） ;零售：;缺点： 发行量不稳定。（天气、节假日等） ;资料：香港报纸发形特点;*无订不稳、无零不活：;（二）从操作主体角度;委托发行;委托发行;2、难 及时回收报款。 3、难 有效获知受众对内容产品的反应。 ;自办发行;四、建国后报纸发行历程;第一阶段： 49.10.1——50.2：建国前发行模式的延续、新的全国性发行模式的酝酿;第二阶段：50.2—1985： “邮发合一”的全国推广、较普遍采用;意义： 当时较好地满足了宣传工作、全国群众读报 需求。 （邮局资源）;第三阶段：1985年至今：渠道多元化;历程：;——矛盾日益突出。有报社提出参与，邮局不同意。 1985年，《洛阳日报》自办发行。 ;结果： 时效性提高（城区平均提前2小时）； 费用显著降低（原18%）； 发行量增加（5年内10%/年） 。 ——到1998年1月，全国报社800家左右自发，占39%。 ;另，随着中国市场经济深入发展，“第三方”（专业发行公司）出现——报社选择日益灵活。 ——渠道多元化局面。 第三方起源（报贩）;补1：？;原因：;补2： “ 邮发合一” * ;五、邮发——当前主流方式;（一）流程：（9大环节） （邮局）宣传、收订、要数、汇总、结算、通知印数、接受分发、运输、投递或零售  ;1.宣传集中收订期间，邮政局发行部门（订销局）宣传推广报刊：内容、收订时间、订阅办法。2.收订 三种形式: 邮局窗口 上门 到特??单位办理公、私订阅。;3.要数省内各级邮政局统计各报刊订阅份数,加上需要的零售数,填 报刊汇总定单——向省局要数。4.汇总省局统计各报刊的全省总份数,填 省报刊汇总定单——发报刊局。 ;5.结算省内订销局——省局（据报刊订单）——发报刊局——报刊社 6.通知印数发报刊局据各省定单,汇总报刊全国总订数,填“报刊要数通知单”——报刊社。;7.接收分发发报刊局在指定地点接收报刊，再按全国各地订销局所要份数分发、封装——邮运部门。8.运输邮运部门——各地订销局。 ;9.投递或零售 投递：订销局邮递员按投递卡上地址投送。 零售：订销局自办零售点。 ;（二）邮发代号;（三）案例：北京市邮政报刊亭经营模式及状态 ;1、北京市邮政报刊亭经营模式：;2、状态：;(2)邮局、报刊亭的苦恼;补.资料：;“2002年5月，我曾带队到上海邮政局考察东方书报亭分销零售工作，同年7月，我局正式成立了首邮报刊亭公司。” ;“北京邮政拥有2314个报刊亭——是北京销售网点最多、市场份额最大、管理最为规范的报刊零售商，还拥有770个邮电局所。” “2008年，北京邮政报刊亭将达到2800个，比现在增加约500个，建设标准也将大大提高；邮政局、所 达到910处，比目前增加约140处；新增奥运服务专用生产车辆100辆，生产车辆每年更新300辆；具备通邮条件的全市楼房通邮率达到100%……?” ;参考文献：