第七讲 传媒内容产品的销售(2).pptVIP

六、自办发行报社发行部门业务;七、日本、美国报纸发行;1、发行特点：;（3）发行量绝对数量大。 03.10，日报期发总量5287万部(朝刊),1.07份/世代;04年5427万部。（日本新闻协会） 世界报协 “2005年世界日报发行量前100名排行榜”，前五位均为日本报纸。 97年,580部/千人;02年,574部/千人;07年630.9 /千人(世界第一)。中国1996年,68份/千人。 ;《读卖新闻》: 03.1---6: 1408万=1007万多+400万多;《朝日》1223万=828万+395万; 04：1406万=1007万+399万（71%、29%） 05：“以1400多万的发行量位居世界第一。” “目前在日本普及率20.28%，不到五家就有一家订阅。” --《读卖》东京总社广报部负责人大久保(2005年);2、发行渠道:;*专卖店制;*专卖店制;*专卖店制;3、发行促销：;1955年，报业求助日本公正交易委员会——《非公正交易禁止办法》—。 1977年，《销售正常化共同宣言》； 1994.10，日本新闻协会开会重申1977年宣言。 ;（二）美国(到09.1.1，人口将达3.05529亿—美国家统计局08.12.29）;2、许多报纸委托发行。 不愿自办，原因之一：蓝领发行队伍——工会（待遇、解聘等）。;3、NIE工程（Newspaper In Eduation）： 目的：培养下一代读者。 2000年5月有950家报社向全国10600家学校提供报纸。 ;4、订阅反应迅速。 网上订阅最快当天订阅，当晚下单，第二天凌晨新数量印刷、送达。 5、投送时间要求严格。 6、中、小学生参与投送、征订多。（假期） 7、订阅形式灵活。 最灵活可任意挑选日期及组合。（专订周末或专订一、三、五。） ;八、报纸的定价;（一）定价 体制;（二）当前报纸定价的一个重要现象——“负定价”：;（三）提价案例;2：《北青》2008.9.22提价;《北青》策略：;3：2000年广州报业市场的提价;羊城晚报：提到0.8元，（随行就市定价法。） 南都：提到1元。思路：提纯读者、易形成品牌效应——“最贵的都市报”、不用找零、价格高后发行增收补贴办报。（当时32版，同等报纸当地3毛）——下降很大。 （2007.11.1——深圳版2元）;九、*控制发行（controlled circulation）;起源： 1980年代美国。报业经营研究者威廉·B·布莱肯伯格研究甘乃特报团（Gannett Co., Inc. ）发行业务：有些城市报纸有意???绝治安不好地区的订户，（常遗失需补送）——发行量减少，广告来量未受太大影响。 进一步研究：广告来量与受众的关系——报纸广告来量取决于：你的受众是否为广告主的目标消费者。若某部分不使任何广告主往这投放广告——应舍弃。 ;结论：;十、中国报纸发行领域的发展策略;1、应树立相应观念;（2）发行企业要做专业的第三方代理公司。;（3）把报纸当成普通商品,把发行当作销售。;2、数据库营销;补：;“比如我们从质量标准来讲，第一阶段求量，第二阶段求质，第三阶段求精确，……” ;“……，从读者来讲第一阶段是不分读者，第二阶段是重点的收获，它是筛选读者，第三阶段是更准确地捕捉读者。前面两个阶段跟读者的互动很弱，第三阶段就是跟读者的互动特别强……”——谭军波 ;3、发行的价值链延伸;4、“有效发行”——发行业务指针;十一：世界发行量调查、认证组织;（一）ABC (Audit Bureau of Circulations)：;（二）BPA:（Business?of?Performing?Audit，也称BPA worldwide ）：;资料：;“BPA在全世界指标体系基本一致，该机构55名认证员常年在世界各地穿梭旅行。” 2003年BPA在中国大陆惟一代理公司：北京泛华东方传媒顾问有限公司。——03.11 ; BPA的审计方法：;报告“一年出两次，上半年的数字是1－6月份，下半年就是7－12月份。每一本杂志、每一家报纸加入BPA就是一个会员” 。 “一旦加入了BPA，……每一年、每一期都必须做……，发行量可从免费、付费以及其他发行方式这三个方面来统计” 。 ;（三）国新出版物发行数据调查中心：;“中心在人事、行政、财务和业务上既独立于行政机关、报刊出版单位及广告代理机构，又能通过理事会充分听取各方面意见，形成行业之间相互制衡民主决策机制。” “中心理事会由政府部门、中国报业协会、中国期刊协会、中国出版工作者协会、中国广告协会、中国书刊发行业协会、中国版权保护协会、中国音像协会、中国互联网协会等共同组成，按照《国新出版物发行数据调查中心章程》开展认证工作。” ;中心宗旨：;主要业务职能：;“真正宗旨”：;主任张友元，石峰任理事长。