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第十二章 商业信用证及其单据审核;［开篇导读］;［引导案例］;［引导案例］;第一节 审核信用证;一、银行审证主要内容;7.开证行对开立信用证应负担的付款责任是否明确。如果由第三者银行保兑或付款，承担的保兑或偿付责任条款是否明确。
8.开立信用证的进口方所属国家和我国签有支付协定，审查信用证是否与支付协定有不一致的地方。
9.开证行的印鉴、密押是否相符。
10.信用证要求的单据是否符合我国政策许可。
11.信用证有效期的地点如在国外到期，不能接受。
12.审核信用证条款之间有否互相矛盾。
;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:24:0021:24:0021:248/13/2021 9:24:00 PM
11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:24:0021:24Aug-2113-Aug-21
12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:24:0021:24:0021:24Friday, August 13, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:24:0021:24:00August 13, 2021
14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:24:00 下午21:24:00八月-21
15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:24 下午八月-2121:24August 13, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 21:24:0021:24:0013 August 2021
17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:24:00 下午9:24 下午21:24:00八月-21
;二、出口企业审证主要内容 ;三、信用证一般条款的审核;;;;;;;;第二节 审核出口单据;一、出口制单的基本要求;二、信用证项下议付单据概述;2.信用证汇票条款示例。
☆ Drafts to be drawn at 30 days’ sight on us for 100% of invoice value.
☆ You are authorized to draw on Royal Bank of Canada, Vancouver at sight for a sum not exceeding CAN $ 120,000.
☆ Drafts in duplicate at sight bearing the clause “Drawn under DBS Bank Singapore Documentary Credit No. 748236 dated January 15th, 1998”.
☆ We open this Irrevocable Documentary Credit favouring yourselves for 95% of the invoice value available against your draft at sight by negotiation on us.
☆ This credit is available with any bank by negotiation of Beneficiary’s Drafts at 60 days date drawn on Issuing bank.;(二)商业发票;（三）装箱单/重量单
1. 装箱单/重量单的概述。装箱单/重量单是商业发票的一种补充单据，主要是显示货物的包装、毛重、净重以及尺码方面的情况。
2.信用证中装箱单/重量单条款示例。
☆ Packing/weight list in quadruplicate, detailed, showing the gross and net weight as well as exact contents of each individual package.
☆ Packing list in 3-fold showing the gross weight, net weight and measurement of each package.;（四）海运提单
1.海运提单概述。海运提单是货物采用海运时当承运人或
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