增员五步法PPT课件.pptVIP

增员五步法 第一页，课件共31页。 组织发展难吗? 第二页，课件共31页。 若你知道[如何做]就不难。 若你不知道如何做，就很困难是一样的道理。 组织发展好就要知道 正确的理念 正确的方法 持续不断的努力 第三页，课件共31页。 保险行业是现代十大热门行业之一 根据统计人均GDP超过1000美元，就会引发保险行业的爆炸式发展。发达的资本主义国家已验证了这个事实。尤其亚洲经济发展也是如此。而我国现在正处于这个时机的起点。美国前总统克林顿说，如果能够打开中国保险市场，美国的经济将持续稳健发展100年。既然外国人都看好中国的保险市场，我们自己为什么不在这样的行业里发展呢？----纽约时报 第四页，课件共31页。 人 数 4000 2303 377 376 325 154 131 99 中国 马来西亚 美国 香港 日本 新加坡 韩国 台湾 世界部分国家与地区 每一业务员可服务到多少客户？ 这就是我们的市场！ 第五页，课件共31页。 凭一己之力难以让千百万客户拥有保障 我们要找寻志同道合的伙伴 所以 第六页，课件共31页。 我们拥有庞大的增员储备量！ 第七页，课件共31页。 需求分析增员五步法 挖掘内在的需求 寿险的功用与意义的讲解 如何去做和回报 公司的福利待遇 公司讲解 第八页，课件共31页。 寒暄、了解情况 马主任：准增员先生，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20分钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。时间上您没有问题吧？ 准增员：好的 马主任：那我们一起关了电话好吗？ 准增员：好的 马主任：在这个过程中需要您的配合 准增员：好的 了解情况并记录： 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500 第九页，课件共31页。 1.挖掘内在的需求－－生活费用支出： 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是多少钱？ 准增员：大约是2000元/月 马主任： 那我来帮您计算一下： 国家法定退休年龄为60岁，那您还有25年的有效工作时间，25年内，您要支出2000*12*25=36万 我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？ 准增员：是的 马主任：好 第十页，课件共31页。 1.挖掘内在的需求－－退休所需费用 马主任：让我们来计算一下退休后所需要的费用 据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下，退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需8-10万）您说对吗？ 准增员：对 马主任：这笔钱您有没有准备好？ 准增员：没有 马主任：那您打算什么时候准备呀？ 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？ 第十一页，课件共31页。 2.寿险的功用与意义的讲解 您看，这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费，对吗？可是我们真正赚钱的时间却是有限的，只是在25-60岁期间，在这短短的几十年当中，还不能保证安安全全的赚到钱，因为疾病和意外随时不期而至，一旦这两件事情提前发生，所有的美好愿望都会化为泡影，所以人生不规划不行。 子女教育 自己的教育 0岁 25岁 疾病 意外 60岁 第十二页，课件共31页。 这是一般家庭的财务分配图 拿出收入的30-40%用于衣食住行等基本费用的支出；拿出收入的10%用于交纳三险一金（医疗保险、养老保险、失业保险和住房公积金）；拿出收入的30%用于投资（基金、股票、房产）；拿出收入的10%用于储蓄（应急的现金）；更重要的是拿出收入的10-20%存一份保险。只有这样才能保证未来无论有什么事情发生，都能保证上述财务支出的正常顺利的进行，您说对吗？ 30-40%衣食住行 10% 30%投资 10% 10-20%保险 三险一金 储蓄 第十三页，课件共31页。 尤其您做为一家之主，在您的呵护下，您的妻子和孩子一定会生活的很舒适，您就象一只大翅膀在保护着她们，换句话说，您就是他们的保险，但是一个人无论多有本事，有两件事是无法控制的。一是疾病，二是意外，一旦这两件事情发生在我们身上，对于家人来说，她们失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去一份持续稳定的收入，您说对吗？ 您 妻子 孩子 收 入 第十四页，课件共31页。 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的整体生活不会有太大的影响，您说对吗？我们分两个帐户存，您看有什么不同，一个是银行帐户，一个是保险银行。当我们存到了二年，存了12000元时，有以下几种情况发生： 第十五页，课件共31页。 1