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新生代的消费趋势 中国的新生代是伴随着全球化和互联网浪潮成长的一代，他们有着全新的价值观 念、思维方式、生活理念和消费模式，是未来社会的主流和消费市场的主导者。谁 赢得了新生代，谁就赢得了商业的未来。新生代消费者有着特殊的获取信息和购物 的方式，消费行为也发生了巨大变化，企业如果不能适应新生代的变化，也就无法 取得营销的成功。根据前面对新生代的特点的浅析，提出以下几点趋势分析： (一)提供富有个性的产品和服务 新生代消费者有独特的深思方式和自我化的价值观念，有自己的见解和取舍， 形成了独立、自我的个性特点。新生代要求有个性化的产品和服务，以区别于他人， 让自己有独一无二的成就感，满足他们“自我”的心理状态。个性化营销有利于满足 他们的心理需求，培养品牌偏好和品牌忠诚。 (二)采用部落营销方式推进产品的销售 所谓部落营销，即企业通过线上线下与年轻团体相联合来进行营销的方式。中 国的年轻一族被团体所吸引，这些团体可以是线上也可以是线下的，亦可以是虚拟 或现实存在的。这些团体因为共同的生活方式、兴趣或爱好，例如摄影、旅游或滑 不再 板运动联系在一起。企业可以通过这些社区团体推出自己的新产品和’服务， 将 目光局限于出售的产品，而是不断拉近与目标客户的距离。这需要企业对持续进行 的社区活动进行关注，包括建设运动设施，组织地方体育活动或音乐会。在中国，“部 落”的观点与其它国家有所不同，由于中国的年轻人仍然在探索自己喜欢的东西，找 寻自己的身份和代表的内容。因而他们会在众多的部落与兴趣团体中进进出出，或 者同时属于几个不同的部落或团体。 (三)充分利用网络 新生代生活在网络时代，天生亲近网络，对以网络为主的新媒体非常熟悉，依 赖性强，热衷于网上购物；网络既是他们主要的娱乐和信息交流工具，也是最重要、 最便捷的资讯来源，还是最精明和最专业的消费平台。网络有利于广泛传播商品信 息，激发他们的购买行为。 (四)运用体验营销推动产品销售 设立体验店，开设各种体验展览，让新生代消费者去切实感受产品的质量，新 潮的款式和强大的功能。通过体验营销激发他们的购买欲望，起到引导消费的作用。 如苹果就在北京、南京等一线大城市的高校设立品牌体验店。OPPO、SONY 等也 进行校同新品巡展。摩托罗拉为拉进与年轻消费者的关系，开设了 MOTO音乐店， 在这里，年轻人可以下载mp3音乐和手机铃声，还可以阅读有关音乐的新闻。开辟 周杰伦专区，提供周杰伦音乐铃音和整曲下载以及MV视频、独家花絮和访谈等内 容。用户还可以根据网站提供的周杰伦的录影和音乐，自己来设置灯光背景来合成 制作一首 MV。建设体验店，这些体验店里放置真机，顾客可以随手拿起这些手机 来试用。 (五)广告代言投其所好，重视偶像的作用 这里所说的明星是指那些被认为新潮、有个性的明星。于是当李宇春成为斯沃 琪手表的代言人后，该品牌手表竟然会在短时间内被“玉米”们买至断货。这意味着 知名度绝非衡量代言人的惟一标准，代言人的形象和个性特点才更加重要。 IMCAN——为新生代而创造 一概述： 设计师原创品牌产品，基于“设计引领生活”的理念，迎合消费升级趋势， 运用移动互联思维，通过了解消费需求，与设计师合作设计开发产品，与厂商协 调生产制造产品，并通过 IMCAN平台进行推广销售，打造一个设计师品牌及小 批量定制化产品的产业链。 二、商业模式： IMCAN 优势在于能将设计师的产品产业化，并通过电商平台及我们专业的 营销和推广手段，推动完成产品的市场化。形成设计师、厂商、IMCAN 三方为 一体的集研发、生产、销售为核心的立体品牌开发模式。我们的愿景是辅助和推 动一批真正的本土设计师原创品牌。 三、我们的理念： 创新性、功能性、艺术性、珍藏性、性价比 1、创新性：首先我们的产品皆出自设计师，我创造的概念将被整体运用到产品 的所有设计理念当中，产品的创作一定是对现有形态的升级，改良，甚至颠覆。 2、功能性：产品必须在创新性的基础充分考虑客户在使用时的功能性，一个好 的设计，一定是给客户带来更好的使用体验，一定是推进我们的物质文明不断向 前。 3、艺术性：我们的产品出自设计师之手，但我们创造的不是艺术品，而是具有 艺术性的商业品，满足客户的个性化需求，实现消费的私人定制化。 4、珍藏性：为打造一个物质和精神结合的新生代消费平台，提