春季药品营销PPT课件.ppt

春季药品营销;1.业绩：把季节促销活动的客流转化成销售额； 2.毛利：低毛吸客品+专业化利润补偿用药方案，提升毛利率； 3.话术：剖析品种，提炼销售话术； 4.活动：解析活动品种，既提高专业服务形象又提升门店活动营业额； 5.联合用药：重点打造员工横向、纵向联合能力，打造多元化联合方向，提升客品次。;;;春季畅销药品品类;抗感冒类;西药感冒药;西药感冒药;西药感冒药;成份解析;;;氢溴酸右美沙芬;如何利用成份催化销售？ ;思考： 1.顾客经常来点名买的含有以上成份的药物都有哪些？ 2.我们门店经常搞活动的含有以上成份的药品有哪些？;讨论：感康可以联合哪些产品？;联合用药;思考： 如果卖复方氨酚烷胺片（胶囊）想联合应该怎么说？;思考：白加黑可以联合哪些产品？;联合用药;.;思考：新康泰克可以联合哪些产品？;;联合用药方向;感冒提免疫 咳痰毒咽喉;;中药感冒药;成份解析;辛温解表药;成份解析;常见的中成药; 组方解析;思考： 常见中药感冒药是由哪些常见的方剂演变而来的呢？;联合用药;联合用药;本类中成药主要具有清热、泻火、凉 血、解毒之功，用于温、热、火邪， 以及外邪入里化热等引发的病证。 ;清热类药物;.;.;一清颗粒;联合用药;;舒张支气管平滑肌;;联合用药;;.;主要作用;第一代抗组胺药;.;.;联合用药;疏肝类药物;中医基础知识;;思考： 常见疏肝药是由哪些常见的方剂