贷款电销话术（2）.docVIP

贷款电销话术（二） 客户：你是怎么知道我号码的？ 客户经理：我们这里是银行的合作机构，做银行低息贷款的，只要有银行记录的人，我们都有号码，然后随机拨打过去的，请问您这边是有资金的需要的吗 ？ 客户：你那贷款怎么贷？ 客户经理：我这边可以办理抵押贷款跟信用贷款，抵押贷款利息是6厘，信用贷款利息是9厘，我看下您情况，看你适合做哪种贷款吧。 请问您是需要多少钱呢 ？ 客户：XXX 客户经理：那请问您在深圳有没有房子呢？ 客户：有 客户经理：是红本在手还是按揭在银行呢? 客户：XXX 客户经理：市场价多少您知道吗？还欠银行多少？月供多少？ 客户：XXX 客户经理：那像您这种情况的话，直接做一个抵押/转按揭就可以了。 客户：房子抵押在银行还能抵押吗？/转按揭怎么转？ 客户经理：抵押/转按揭就是我们将您现在欠银行的XXX钱帮您还掉，然后您房产证就拿出来了，我们再帮您换家银行做抵押，那你就可以贷XXX，然后您再把钱还给我们，剩下的XXX您就可以使用了。 客户经理：这么麻烦，我不想做抵押的。 客户经理：这个过程确实比较复杂，但是都是我们帮您操作，所以对您来说并不复杂，您只要去银行银行填个申请就可以了。 客户：我不想做抵押的，做信用贷款可以吗？ 客户经理：我再了解一下您的具体情况，看信用贷款能不能帮您做到XXX，您是上班的还是做生意的？ （情况一）客户：上班的。 客户经理：您工资是银行代发的还是发现