贷款电销话术（1）.docVIP

贷款电销话术（一） 客户经理：XX先生/女士，您好，这里是盛天源担保公司，我司专为深圳业主提供房产融资贷款服务，请问您近期有这一块的需要吗？ 业主：你们怎么知道我的电话？ 客户经理：我们公司是银行贷款客户后期服务机构，与银行是合作关系，了解到您在深圳市有房产的业主，所以想请问您近期有贷款融资的计划吗？ 业主：你公司可以做什么类型的贷款？ 客户经理：XX先生/女士，我们公司可为深圳业主提供各类房产融资贷款服务，主要包括消费贷款、经营性贷款以及红本快速贷款等，请问您的房产目前是红本在手还是在按揭当中呢？ 业主：红本/抵押在银行 客户经理：好的，那您的房子目前大概市场价值多少呢？还差银行多少余款？ 业主：我房子值……，还欠…...。 客户经理：那您目前是上班的还是做生意的？ 业主：上班/生意。 客户经理：好的，您大概是需要多少资金？什么时候需要？ 业主：我需要……，大概在……需要。 客户经理：好的，像您这个情况，我们公司可以为您选择的贷款方式有银行的房产消费贷款/经营性贷款……，贷款的额度取决于您房产目前的可用空间。 业主：你们最多可以给我贷到多少？ 客户经理：我司可以为您贷款到您目前房产评估净值的七至八成，（按揭房）办理时间大概为25-30天；（红本房办理时间大概为15天）。 业主：最快什么时候可以拿到钱？ 客户经理：最快我们可以在银行贷款审批通过后，先拆借您房产可用空间的70%给您