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销售计划书参考项目内容 大类编号 大类 项目编号 内容 交付物 1 客户 1 本产品的客户群需求分析 分析报告 2 本产品的客户群分析（客户细分、目标客户群、客户定位） 3 本产品的市场需求调查（10以上样本量） 4 与客户或潜在客户交流（10以上样本量） 5 与直接竞品人员进行交流（10以上样本量） 6 体验竞品与竞品服务 7 竞品分析 8 持续跟踪客户 回访结果 2 产品 1 本产品的FAB基本原则 产品分析报告 2 属性 3 卖点（优势） 4 益处（买点） 5 缺点 6 故障率 7 售后服务内容 8 后续服务成本预估 9 本产品的发展趋势 10 是否使用（体验）过本产品 11 本产品的生命周期分析 12 本产品的大盘当前投资（是否需要增加、减少） 13 本产品的当前库存 14 本产品的安全库存（是否需要增加、减少） 15 本产品的库存周转率 16 本产品销售价格表 3 目标 1 本产品联想销售目标 规划目标 2 本产品公司全年销售目标（数量、销售额、毛利率、税点、纯利） 3 本产品的自我目标 4 本产品销售目标纵向分解（月） 5 本产品销售目标横向分解（小组） 4 方法 1 研究市场分析报告和文章 　 2 本产品历史销售数据（12个月以内数量、销售额、毛利率、税点、纯利） 　 3 本产品的销售方法（如网页） 　 4 本产品的合作渠道 合作渠道名单 5 本产品的促销方式（内部促