产品销售流程(全集)归类.pdfVIP

产品销售流程 一、取得正规的营业手续 ——取得合法的经营资格 ——某些产品需要办理一定的手续才能经营，要求厂家提供全套 产品的合格证，准产证等必须文件，并应附政府机构的检查。 二、了解和界定自己的市场 对市场的充分了解是经营成功的关键因素，需要掌握的市场信息 和资料。 1、消费者对同类型产品的态度如何，价格决定消费群，制定方 法销售。 2 、消费者中，哪些人会购买这个产品？ 3 、那些同类型产品的销量最高？它们是用什么方法取得成功 的？ 4 、消费者对怎样的宣传方式有兴趣。 5、消费者容易受何方式的影响，决定购买。 6、当地各种媒体的费用如何？（报纸、电台、标语横幅、固定 广告、流动广告） 7、企业的现有的顾客能不能购买这种新产品呢？ 案例 通过收集顾客的资料 一、消费者的调查——现有顾客调查 二、例：某某美发店 顾客姓名，年龄，地址，电话，生日，职业，对活动的看法等只 是为您收集一份顾客意见档案表。 其作用在