南京龙建地产江宁大学城项目定位策划报告.pptxVIP

谨呈： 龙建房地产开发有限公司;项目解析;一、项目分析 ;2、交通情况——大交通格局基本确立，指待成熟时日;;4、公共配套设施 ;本案距离南京主城22公里，离江宁中心也超过了7公里，是江宁新城扩张的边缘区域，随着城市化的扩张，区域具有明显成长型板块特质； 江宁产业经济实力雄厚，近几年高新企业的发展有效的支撑住了本地市场的消费需求，作为全国唯一的集高新开发区、大学城、风景区为一体的开发园区，发展前景广阔，随着江宁城市化的扩大，区域必将承载大量的居住客群，成为又一市场热点板块。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:17:5421:17:5421:178/13/2021 9:17:54 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:17:5421:17Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:17:5421:17:5421:17Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:17:5421:17:54August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:17:54 下午21:17:54八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:17 下午八月-2121:17August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 21:17:5421:17:5413 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:17:54 下午9:17 下午21:17:54八月-21 ;项目界定结论——研究方向;二、区域价值分析 ——科学园北部区形象逐渐改善 ; ——城市发展向南转移，区域繁荣即将到来 ; ——中高档生活圈的氛围逐渐形成 ;从目前发展状况预测未来本区域的发展趋势;14;综合分析 ;项目界定结论;项目处于科学园相对陌生的区域;陌生区域：提高区域及项目知名度一般要从三个方向来应对;项目可以利用???优势资源;我们如何整合这些资源呢？;产品物业类型的确定;;发展阶段;我们通过S-C-Q金字塔基本结构来分析问题;S：情境（situation）——项目背景事实;C：矛盾或冲突 （complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突;C：矛盾或冲突 （complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突;Q：提出问题 （question） ——要实现从R1到R2必须要回答的核心问题;本报告的技术思路;市场竞争分析;;分析竞争对手的优劣势，找出我们的机会点;郊区公寓基本情况被动郊区化物业，低价拉动;主动郊区化物业，产品拉动;本项目属于主动郊区化物业，依靠类别墅的形象带动和产品创新才可以实现开发目标;本报告的技术思路;树立鲜明主题，构建社区文化而取胜 典型案例：蔚蓝海岸、阳光棕榈园;案例借鉴——主动郊区化物业如何突围？;万科东海岸-----区域及交通;万科东海岸-----定位及客户;万科东海岸-----规划;万科东海岸-----建设及园林风格;万科东海岸-----产品提供多种产品和面积区间;万科东海岸-----分期模式;万科东海岸-----建立与海的联系;万科东海岸项目速度突围小结;深圳万科城;社区规划;建筑与景观园林;物业类型提供多种物业类型和面积区间;户型组合;采用点式露天小高层，增加采光效果;什么样的市场定位？;问题 3;万科城速度突围小结;案例启示;结合案例，总结主动郊区化突围模式;本报告的技术思路;借鉴中高端形象形成区别于普通公寓的差异化竞争模式，找到我们的战略方向;借鉴郊区化物业突围模式，找到战略方向;结合两个发展战略，得到本项目未来的整体发展战略;本报告的技术思路;本项目的定位模式图解;我们将从4个方面进行项目定位;项目客群来源？ ;;;;项目形象定位;;;初步测算价格：;;高层建筑组团沿中央景观斜向排布，增加对景观的利用;;2006.4.20;Thanks 请指教!