厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策略_89p_XXXX年_销售.pptxVIP

从优秀到卓越金绿·欧洲城营销策划报告;请给我三分钟时间······;1、如何呈现本案最大价值2、如何让价值转化为价格3、如何让关注成为行动;谈到未来，首先立足当下也来说说金绿·欧洲城;从古雷半岛PX项目的启动 到中石油、中石化的即将入主 漳浦，这个原本以农业型为主的城市 正迎来它新的一次蜕变 ……;在我们面前是一个经济蓬勃兴起，消费力极具上升的漳浦再看看我们的项目;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:54:3413:54:3413:548/14/2021 1:54:34 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:54:3413:54Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:54:3413:54:3413:54Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:54:3413:54:34August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:54:34 下午13:54:34八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:54 下午八月-2113:54August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:54:3413:54:3414 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:54:34 下午1:54 下午13:54:34八月-21 ;项目指标;从地理位置上看：漳浦未来城市发展的中心位置;周边配套齐全;于此我们可以做出这样的结论：金绿·欧洲城项目无论从地理位置，还是政府规划上都是：未来漳浦的绝对核心;站在今天的漳浦未来核心动力中心位置站在海西经济发展的大潮流中重新看看金绿·欧洲城;让我们一起回顾金绿·欧洲城辉煌的历史;实力名企·巅峰之作;系列海报;营销展示中心;巴黎春天婚纱摄影;20万㎡欧式经典人文大城;虽然，我们心中有梦想， 我们就是漳浦楼市的王者！ 而现实是······;1;我们的目标客户在哪里？;听听客户对金绿·欧洲城的看法：;王先生：40岁 漳浦人 在外经商 观点：我觉得那个楼盘品质很不错，园林景观都做得很好，我已经之前买了一套，有考虑再买一套作为投资，但是感觉价格比之前贵了很多！;王先生：48岁 漳浦人 拆迁赔偿户 观点：原先在古雷那边的村子被拆迁了，想到城里买套房子给孙子读书用，买的是二期的，想让自己的哥哥也买一套。;所以，这群人是： 漳浦的富人阶层，事业稳定 子女教育是买房的重要决定因素 对于都市生活有着强烈的追求 对于买房有着自己的认识 ······;和他们对话，又需要做些什么？;策略一： 做得好，更要叫得响！;我们须要给一个更有气势的广告语;广告视觉表现;策略二： 与其说，不如直接体验！;除了广告， 还需要与客户零距离接触;互动式体验营销;浪漫月光酒会;现场，细节成就品质;策略三：营销中心体验感; 听、嗅、触、视、味、意 6感体验;门童;样板间 一个可体验的样板间 真正的触点 让客户身临样板生活 ;礼兵式安保人员;;2;首先，我们要清楚：;让我们 一起看下漳浦楼市！; 漳浦楼市，一个不温不火的住宅市场;楼盘名称;影响价格的多空分析;短兵相接 竞品楼盘户型PK;竞品楼盘一房产品比较;竞品楼盘两房产品比较（2011年推出）;竞品楼盘两房产品比较（2012年推出）;竞品楼盘三房产品比较（2011年推出）;竞品楼盘三房产品比较（2012年推出）;竞品楼盘三房产品比较（2012年推出）;·从产品剩余量看，金绿·欧洲城一房、两房、三房户型均有存量，而金仕 顿·中央城可售只有三房户型，本案产品结构丰富，可满足各类客户需求。 ·从主要可售户型类别看，金绿·欧洲城三房可售三房户型只有2种，而金仕 顿·中央城可售三房户型有6种，且面积均偏大。 ·从户型使用率看，金绿欧洲城户型紧凑实用，空间浪费少，金仕顿·中央 城公摊相比较而言略高，且使用系数不高。 ·从景观朝向看，金绿·欧洲城大部分户型坐北朝南，采光和通风度高，为宜居