成为优秀的线医药销售经理.pptxVIP

成为优秀经理 提高自身价值 不断学习，提高职业素养;内容;优秀经理的三项职业素养;优秀经理的能力三角形;领导力的质量 Leadership Qualities;内容;销售代表三要素---绩效影响因素;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:58:0521:58:0521:588/13/2021 9:58:05 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:58:0521:58Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:58:0521:58:0521:58Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:58:0521:58:05August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:58:06 下午21:58:06八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:58 下午八月-2121:58August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 21:58:0621:58:0613 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:58:06 下午9:58 下午21:58:06八月-21 ;外在动机和内在动机;显性行为与隐性行为;马斯洛需求理论与获得性需求理论;自我辩解的6种行为;内容;做个游戏：手臂和手指;作为一线销售经理的角色;**销售经理的四个职责;S F E; 佐力销售经理的三个绩效关键要素;关键要素之一---管理;关键要素之二---辅导;内容;;辅导的重点---FOCUS; 24 ;实现计划（目标）的措施;80个处方客户的具体要求和实现步骤;加强学术销售;反馈的要点;激励下属的要点;谁之过？;谢 谢