第69讲_销售定价管理（1）.docVIP

最新版中会课程或权威押题购买联系QQ:203256902 通过率95%以上，其他渠道不保证资料的完整性！ 原创不易，侵权必究 第PAGE \* Arabic 1页 ? 【知识点】销售定价管理 （一）销售定价管理的含义 销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。 产品价格的高低直接影响到销售量的大小，进而影响企业的盈利水平。 （二）影响产品价格的因素 1.价值因素 价格是价值的货币表现，价值由生产产品所需必要时间决定 2.成本因素 长期来看，产品售价必须足以补偿全部的成本，并为企业提供合理的利润 3.市场供求因素 供＞求，价格下降；供＜求，价格上升 4.竞争因素 竞争越激烈，对价格的影响越大 5.政策法规因素 各个国家对市场物价的高低和变动都有限制和法律规定，同时会间接调节价格 ? （三）企业的定价目标 1.实现利润最大化 通常制定一个较高的价格，适用于在市场中处于领先或垄断地位，或者在行业中具有很强的竞争优势，并能长时间保持这种优势的企业 2.保持或提高市场占有率 价格往往低于同类产品价格，吸引客户，逐步扩大市场份额，但在短期内可能要牺牲一定的利润空间，适用于能够薄利多销的企业 3.稳定市场价格 通常由行业中