湛江移动应标命勇题解答的策略.pptVIP

如何将新实惠进行到底， 部署神州行品牌2019年-2019年四个季度传播推广内容… “给品牌一个支点，它将可以撬动整个市场” 一个有效的支点（显性化手段），对于神州行品牌在农村市场营销的推动作用是事半功倍的。 神州行品牌在农村市场“将实惠进行到底”的支点在何方？ 三株推广的支点告诉我们： 农村市场广告接触点覆盖策略，曾创造无人问鼎的辉煌 了解三株的人都知道，三株是以30万起家的，而四年后固定资产即达到48亿，销售额达到80亿 广告语刷在乡村每一个能刷字的地方，像土墙、电线杆、道路护拦上， 以至于当时每一个来到乡村的人，以及乡村里的人都会十分吃惊地发现，在中国的大地上，在每一个有人烟的角落，都几乎可以看见三株的墙体广告 三株，口服，心服 PG推广的支点告诉我们： 宝洁与您面对面RoadShow,就是要让农村消费者眼见为实 洗给您看看，也让您试用看看。 RoadShow是PG长驱直入中国农村市场的推广利器 Road Show面对面体验式的营销策略，开启进军农村市场的新思路 Road Show 给我们的目标消费者亲眼看见、亲耳听到、亲身经历的机会 给神州行“实惠”落地带来的启示： 聚众 宣传 销售 折射在农村市场消费人群，“实惠”落地关键在于 渠道优化 促销渗透 业务适销 客户新增维系 媒介创新 神州行 “福乡”工程 营销主旨：变被动营销，为主动营销，变被动传播为主动传播 实惠到户打造湛江农村市场“县乡”为单位的营销推广概念 一、神州行“福乡”工程 1、开展“福乡”工程的两大目标 市场拓展：净增通话客户与预存款 利用路演活动实现终端普及，推广乡情网（V网），实现巩固与新增市场开拓的目标。 管理优化：渠道梳理与宣传规范 利用农村路演的机会，了解农村渠道宣传情况，规范农村宣传，理顺宣传信息下达渠道、强化宣传执行力度。 背景：农村传播的最主要问题来自移动内部信息的传递，因为“市——县——乡——村”的传播层级多，传播时间长，传播过程中容易造成信息的迟滞与变形，特别是准确度逐渐减弱。 背景：从农村客户的接触习惯来看，农村人比较喜欢热闹，希望多一些类似文化下乡、有奖问答的活动。 地市公司——县营业部——乡镇营业厅——村级代办点 1天 2天 不定时（最多10天） 全市一盘棋，一个声音对外，一个拳头打人 实现一体化传播形象的落地 打造立体化传播攻势 活动执行监控体系的创新尝试 路演推广的标准化、模型化操作 2、 “福乡”工程推广四大原则： 3、 “福乡”工程推广两大整体思路： 线上传播 线下活动 平面、电视、广播媒体平台的综合运用，县级电视台、广播台乡级广场性传单、海报、DM类直投刊物，车体，村级广播，墙体广告 借助“大蓬车”载体，统一形象、统一标志、统一规格、走进市场，终端营销，现场办理促销活动等 湛江 4、 “福乡”工程执行三大阶段阶段部署： 2019.08-10 2019.06 2019.01-2019.5 大信息业务体验之旅 充值赠送优惠之旅 大篷车：终端购机精彩之旅 “福乡工程” 显性化视觉设计 5、 “福乡”工程大篷车路线创新形式： 将电视营销模式与路演促销相结合 活动创意阐述： 以流动体验车为背景，搭建简易舞台，以电视购物式的煽情、夸张手法，联合手机厂商，推售移动手机（包含CMMB手机电视），辅以礼品的激励，吸引消费者购买套卡和办理数据业务，舞台同时可设少量的表演和游戏节目吸引人气。 城中村展销： 工业园区： 闹市广场： 配合年底送礼品回馈的活动，推广低端的CMMB手机，双节期间流动人口要返家乡，此时心机可捆绑两城一家、长途卡等业务进行推售。 体验流动车开进工业园区，在工厂周边设摊进行心机展销，配合抽奖、答题送生活用品等活动，舞台区以推售低端手机、手机上网为主，重点放大手机的功能、时尚等特点。 在流动人口密集的广场地段，配合路演造势，推出各种型号的手机，消费者预存话费送手机以及充值赠送活动。 活动地点： 这款手机功能相当强大，立体声MP3、MP4，超清的500万像素摄像头、海量内存、触摸屏、超长待机……最最重要的功能就是在任何地方都可非常流畅的看电视，而且看手机电视还全免费，大家猜这款功能如此强大的手机需要多少钱吗？ 5000？（托回答）不用！4000？也不用！不可能3000吧？ 你们都说错了！为了答谢广大客户对移动的支持，这款手机连2000也不用，只要1500元！购买还有更多惊喜，买手机就送XXX话费、数据业务包，价值500元！同时还可以抽奖，奖品永不落空（生活用品）。 今天我们限量500款，卖完即止，想买的朋友请到这边排队（找托带头）…… 电视购物促销形式：充满夸张、鼓惑的台词（示范）： 6、 “福乡”工程营销效果预估： “福乡”工程涉及地域范围广阔，涵盖几乎整个湛江区域，所受社会关注程度必然更高； 无论从大篷车的路