汽车营销技术教案粘汽车配营销实务.pptVIP

9.2.1汽车配件的进货管理 1.进货的原则 货进得好才能销得快，销得快才能利润高！生意成败进货是关键！进货的原则除要求购进的商品适销对路外，就是要保质、保量。生产企业实行质量三包，即包修、包退、包换。 ;2.进货流程 进货流程包括进货业务流程、进货结算付款流程、进货总体回退流程、收货管理流程和进货退货流程。 ;3.对进货点的选择 目前，汽车配件经营企业选择进货时间大多采用进货点法。确定进货点一般要考虑三个因素： 进货期时间：是指从配件采购到做好销售准备时的间隔时间； 平均销售量：指每天平均销售数量； 安全存量：为了防止产、销情况变化而增加的额外储存天数。;4.对进货人员的要求 （1）进货员的岗位职责 ①负责编制进货计划。 ②负责按车型、品种的需求量计划、积极组织定购优质、价格适宜的产品，保证销售需要。 ③负责组织开展商品的代销、试销业务，开拓新商品市场。;④负责改善库存结构，积极处理库存超储积压商品。 ⑤负责开展工贸联营、联销工作。 ⑥负责日常急需商品的催调合同和组织临时进货，满足市场需求，并根据市场变化及库存结构情况，对订货合同进行调整。 ⑦认真搞好资金定额管理，在保证进货需要的前提下，最大限度地压缩资金占用，加速资金周转。;⑧认真执行费用开支规定，在保证工作需要的前提下，努力节省进货费用。进货时，一方面要考虑适销对路，另一方面也要考虑运输路线、运费价格等。 ⑨经常主动地深入营