化妆品销售技巧PPT课件.ppt

　原因：便秘导致体内毒素累积，或是使用含氟过量的牙膏?? 　改善：多吃高纤维的蔬菜水果 　原因：内分泌失调。?? 　改善：少吃冰冷的东西。 太阳穴附近出现小粉刺，显示你的饮食中包含 了过多的加工食品，造成胆囊阻塞，需要赶紧 行体内大扫除?  祛 痘 十 五 招 1、每天八杯水。清早没有进食前一定要喝一大杯水，可以清肠胃。　　?? 　　2、每天一便。坚持养好良好习惯，排毒，必要时可吃香蕉调理一下。?? 　　3、切忌熬夜。熬夜是美肌的最大天敌。?? 　　4、洗面的时候，要彻底洗净，不要有残留的化妆品?? 　　5、少玩电脑，手机不可以开机放床头，有辐射，对皮肤影响厉害。?? 　　6、不可以用手挤痘痘，任其自己脱落，这样不易留痕。?? 　　7、床套枕头巾要定期清洗，否则会有螨虫滋生，睡觉的时候易感染。?? 　　8、最好在十一点前睡觉。睡前不要吃宵夜。?? ? 　 9、上火的东西尽量少吃。?? ?? 　 10、护肤品不要乱用，要了解自己是属于什么样的肤质。?? 　 11、珍珠粉沟蜂蜜做面膜，可以去痘去印。?? 　 12、白砂糖洗面可以去印，且面部会比以前更光滑，洗完脸后用砂糖洗洗?? ? 　 13、用维生素E涂痘印，坚持涂痘，印子会逐渐变淡。?? ?? 　 14、多喝些花茶，可以美容皮肤。 ?? 　 15、睡觉时要把流海给夹起来。这样不易造成前额生疮，也不会令生疮．  对产品知识的全面掌握是开启成功销售的第一步， 不了解产品卖点，成分，价格，功效，使用方法的 销售员是失败的销售员！ 产品卖点知识 水动力系列 面膜眼膜系列 修护系列 基础系列 清爽保湿系列 滋润护肤系列 一句话卖点 系列名称 价格 消费定位 系列卖点 基础系列 (深层浸透洁面乳) 158元 适合各种肌肤 氨基酸洁面新概念，温和亲肤清爽无刺激 清爽保湿系列 （凝萃嫩肌舒颜水） 168元 适用于20－55岁肌肤干燥、粗糙、暗哑、缺乏弹性等干性及油性肌肤 补水保湿双重呵护 滋润护肤系列 （凝萃嫩肌舒颜乳） 168元 适合肌肤干燥缺水，松弛，无光滑弹性、敏感等问题性肌肤 给肌肤完美的滋养与修复 修护系列 （医用冷敷贴） 138元 适合痘痘、敏感肌以及微整后需要修护的肌肤 净化因子深层修复受损肌肤，美白、补水、消炎、抗敏 万一美成功销售八部曲 观察——锁定需求——话题引入—— 创造需求——讲买点——做体验——诱导 成交——热情送别 销售八步曲 您的肌肤在这季节转换的时间感受到怎样的变化了呢？ 让我们来进行一项“皮肤综合症”测试吧！ 皮肤专家提醒您： 每个季节转换的时间，一定要关注自己肌肤的微妙变化！ 肤色变萎黄、黯淡、无光泽 色素沉积，斑点加深 肤色不均、纹理杂乱 晦暗、松弛 干燥粗糙 保养品不易吸收 “肌肤综合症”测试 季节转换期间，你的肌肤有这样的症状吗？ 如果以上现象中你有2个以上，说明你的肌肤在这个季节转换的时间有了肌肤问题的危险讯号，要赶快开始进行拯救肌肤行动了。 面部保养护理最重要的是那几点呢？ 美白 滋润 补水 ——YES！！ 肌肤在秋冬新陈代谢会变缓，因此夏天受到阳光刺激而 产生的黑色素，囤积在肌肤里层排出会变慢，面部面临黯沉 的危险，斑点也会愈加明显。 秋天紫外线虽不如盛夏猛烈，但会增加皮肤黑色素，使 肤色深，更能深入肌肤，损害到肌肤的结构，令肌肤衰 老，所以选择护肤品最好是兼具美白、保湿和营养功能的， 只有这样，才能满足肌肤在秋季多方面的需要。 万一美凝萃嫩肌舒颜乳，全面对抗面部六大问题，帮助您展开面部问题的扫雷计划。 一起开始“秋季肌肤拯救行动”吧！ 观察——锁定需求——话题引入—— 创造需求——讲买点——做体验——诱导 成交——热情送别 销售八步曲 步骤一?观察 在确定什么是适合顾客的产品之前,首先,你应当对顾客进行观察与判断. 已发现并确认了顾客的需要：补水。 “我就是想补水。” 步骤1：思考万一美补水产品优点 凝萃嫩肌舒颜乳？舒颜水？?怎么跟这位顾客沟通… ?” 步骤：观察顾客的外表; 判断顾客的:肤质、年龄、消费能力 步骤二：? 锁定需求 找准顾客的需求点，才有可能去满足她，打动她！ 例：面部秋季最常见的三大问题： 黑黄、暗淡无光 色斑加深 干燥粗糙 你最想给你面前的顾客提的是她的哪一个面部问题呢？ 这个“点”是否能够“一针见血”的