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价格分析工作细则 1、产品成本价格搜集、整理与维护 定期向生产部、 财务部、 销售部和各销售渠道搜集产品原材料成本、生产成本、管理成 本、渠道宣传销售成本、物流成本等资料，对上述资料进行整理、分析，监控各成本的构成 与变动并建立产品成本数据库，定期地输出产品成本分析报告，为后面的产品定价做准备。 2、产品成本构成分析 根据第一点工作搜集得到的数据对产品成本构成进行分析， 重点针对成本构成各部分的 合理性与变动性进行分析， 并根据市场上产品成本各组成部分的价格变动对产品价格变动进 行预测，为产品原材料采购、各渠道销售策略、定价方式和物流选择等提供可行性建议。并 根据分析，对产品成本构成各部分的价格进行观察监督，对可能出现的各种情况进行预警。 3、产品价格体系调查分析 在产品价格体系的设计中，调查分析的工作是前提，也是重点。通过调查分析，力求为 产品价格体系的设计提供切实可行的参考数据。调查分析主要的工作步骤有以下几点： 1）建立价格管理小组、确定定价目标 价格的设定， 关乎企业未来的利润构成， 是影响企业核心竞争力的重要因素之一。 因此， 价格的设定是一个非常谨慎的过程， 我们在这过程中应该以严谨的态度对待， 建立价格管理 小组，明确职责，调查分析，通过充分的讨论分析，科学地设定价格。价格管理小组需要由 采购部、生产部、财务部、 销售管理部和各销售渠道的人员组成，生产部和采购部提供相关 数据， 财务部负责审核和把关， 销售管理部负责调查分析，各销售渠道负责执行与反馈。管 理小组是一个比较松散的组织结构， 只有当有项目的时候才在一起工作， 平常只需要提供相 应的日常数据即可。 价格管理小组成立的另外一个重要的作用就是： 根据集团的销售原则与 方向，选定定价目标。是以生存为目标、以市场占有率为目标、以利润为目标，还是以竞争 优势为目标， 可能在公司不同时期或者针对不同产品会有所不同。 但是这个问题必须放在价 1 / 5 格体系分析工作的第一步。只有确定了定价目标，我们后面的系列工作才会有明确的方向。 2 ）搜集产品成本相关信息 前面的 1、2 点的工作成果即可作为本步骤的基础，在此基础上，根据该次调查分析的 目标进行相应的修正与分析。 3 ）针对消费者的调查分析 无论是新产品的推出还是退出市场产品的清仓促销， 都离不开对消费者的充分了解与分 析。针对不同的产品生命周期，我们可以进行相应的调查分析来充分了解消费者的情况。 消费者需求调查分析： 通过对消费者需求的调查分析， 充分了解消费者对产品性能、 产 品品质、 产品形式、 产品包装和产品数量等的需求以及其对产品价格的承受意愿， 不同的价 格下不同的需求量。 消费者购买行为调查分析： 通过消费者 UA 调查分析，掌握有关消费者的使用和购买 习惯， 以及对产品和品牌方面的信息、 各品牌在市场上竞争态势方面的信息， 进一步了解消 费者需求的具体情况。 品牌认知度与忠诚度调查分析： 通过品牌研究检验公司品牌现状，掌握目前消费者对 公司品牌价值的认识与认同感； 通过调查分析调整并重新阐述公司品牌定位与品牌价值； 围 绕品牌核心制定新的品牌规划， 根据品牌规划为产品提供定价策略； 利用宣传工具传递公司 品牌精髓与价值文化；定期检测评估公司品牌传播状况（进行品牌测试等调查分析） 。同时 我们还需要定期对消费者进行满意度调查，