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（企业利润管理）数码冲印 店的利润 数码冲印店的利润 2002 年 5 月 1 日，笔者的壹位朋友投资十几万元购买了影龙彩扩设备，开了壹家数码彩扩店。 仅仅不到壹年的时间，他就收回了全部投资，且于当地创出了名号,正准备扩大营业规模。 作为数码摄影爱好者的笔者也对此很感兴趣，特意向这位朋友请教了壹下他的成功经验，于 这里和关心数码冲印的朋友谈谈数码冲印店的运营特色。 2002 年初时，作为爱好摄影的我，见好数码冲印市场,于部队退伍后准备投资开数码彩扩店。 因此我首先对数字彩扩店的运营做了壹下分析。我虽然懂得摄影，但从没开过彩扩店。于是 我先花了四个多月的时间，走访了当地很多数码彩扩店，见他们的布局，他们的服务，他们 的客流量,他们冲洗照片的质量。做到对这个行业的情况心中有数. 通过考察,我也下定了投资数码彩扩的决心,因为考察的结果和我原来想的壹样,数码彩扩是 个有发展前途的领域。根据自己的投资能力,我初步确定投资于 15 万元左右,且且要能够兼 顾数字和传统业务,设备要稳定,出片质量要好。经过对很多数码冲印设备的咨询和考察后决 定购买影龙数码彩扩设备。因为它的性价比是同类产品中最出色的,而且它的生产厂家—北 京恒友信诚数码科技 XX 公司自行研发生产的影龙彩扩设备，已经形成了壹个成熟完善的产 品体系,产品质量和公司信誉度等方面均广受业内人士和广大客户的充分肯定。 他们已于全国扶持起包括 100 多家彩扩机用户于内,超过 500 家数码影像系统运营者,积累了 大量使客户成功的经验.另外,令我高兴的是,他们给我制定了更为详细的盈利方案,且且当 下又为客户开展网络业务,提供制作网站的服务,从而客户向网络冲印发展。这对于初次创业 既缺少资金又缺少经验的我来说，无疑是个最佳选择。 我觉得选择运营地点,是壹个极其重要的问题。经过我多次的实地调研,我选择了壹个居民小 区。我之所以没选择繁华地段或闹市,自有我的道理：壹是那里的店租太贵，我的资金有限, 二是大的数码彩扩店和婚纱影楼太多，竞争太激烈。而我选的小区首先是壹个人口密集的居 住区且交通便利。其次那里的房子装修均很精良,仍有停车场,所以多是壹些白领和收入高的 人居住。他们的消费水准很高,大多拥有数码相机,而且节假日也均愿意出去旅游,因而照相 热情也更高。再次,于这个地区只有壹家彩扩店,竞争力小了不少。最后,也是最重要的壹点 是它靠近我以前的部队,而且附近有壹所小学,这会给我带来很多集团类消费和增值类消费。 我租下了壹个 30 多㎡的店面，投 10 多万元买下了影龙彩扩设备，虽然它跟进口设备仍有 差距，但我选择它的是因为它的性价比很高,而且质量也有保证，它八寸以内的出片质量完 全能够和进口机媲美。对于我这种主要针对普通消费顾客的店来说,确实是物美价廉。另外, “影龙”方面给我设计了店面和店内布置,我又聘用了相应的机器技术人员和出片员，经过 “影龙”专业人员的培训,我的店很快就开始营业了。 我深知培育市场的重要性。开店伊始大搞促销活动，按照“影龙”给我量身制定的盈利方案 步步为营,严把质量关和服务意识,且大力开展数码影像增值服务。能够说,作为消费者想得 到什么样的服务我就为他们提供什么服务.很快我的彩扩店开始步入正轨,且向着良好的势 头发展。经过此次创业,我认为投资彩扩店的风险比我想象要小的多,而且利润很高。于我营 业后,每月传统冲片的收益就足以支付我的日常开支,且略有盈余。 由于我主推我店的数码特色业务,开业以来,我为小区居民冲印了大量数码照片,为部队制作 了证件照、出入证和宣传画等数码增值服务,仍为承办毕了学校的毕业照,毕业纪念册和胸卡 等业务。之上这些均给我带来了丰厚的利润。接下来我准备扩大运营,增加喷绘,广告制作等 业务,进壹步强调数字特色。 上述徐先生的成功案例虽然只是个案,但他的成功却很有代表性。他给我们指出了使数字冲 印店盈利的几大因素。 算好投资和回报 投资数字彩扩店，首先必须确定运营规模，是 2 ０万元、40 万仍是１００万之上。运营规模 决定了你的目标顾客是谁.就调查的结果来见,数码冲印主流消费群仍是普通消费者。这样壹 来,您的投资太大,收回成本的时间就越长,而时间越长数码彩扩店就越多,价格就越低,您收 回成本的时间就被拖延的更长。您的战线拉的越长,损失必然越大. 投资彩扩店，房租不可过高。否则会无形中加大投资回报的难度，甚至是无法运营下去，入 不敷出。通常，社区服务类彩扩店营业面积约为 30㎡～50㎡，房租应控制于6 万元上下，装 修费用约于 2 万元～3 万元；高档数码冲印店，营业面积 100㎡上