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RTB让广告位“活”了 原文作者：崔文花 对于背井离乡旅居在外的华人华侨来说，团聚总是那么的充满期待，尤其是“每逢佳节”时，回归故里，与家人相聚更是一种幸福，此时，一份带着爱与关怀的在线机票预订广告，也许就恰巧出现在你的面前，实时解决你的需求。 这不是没有可能。 芬兰航空公司就与传漾合作， 让品牌与 RTB碰撞，实时把握站广告位，让广告定向投放更精准。 把票送到眼前 随着中国传统春节的日益来临， 对于大量旅居欧洲的中国人来说， 预订中国航班机票的需求增大， 这对于每周拥有 27 个航班飞往中国各大城市的芬兰航空，提供了天然的目标人群。 那么，品牌应该如何选择广告位， 从而在这些用户打开页时， 刚好能够看到动画呢？芬兰航空抛开传统预埋式投放， 借助传漾 RTB实时竞价技术， 进行广告定向精准展示，让这些广告位“活”起来。 首先，传漾通过对芬兰航空诉求分析， 进行数据筛选，从而实现区域定位。对于旅居欧洲的中国人来说，他会经常进入新浪、腾讯等国内站进行信息浏览。“传漾与国内 60 多家大中型站建立合作关系， 这些站构建了我们广告的资源。 ” 传漾公司高级副总裁王岳龙表示， 通过对这些数据浏览习惯进行搜集分析， 帮助品牌有效判断用户地理位置，通过对 cookie 数据进行定向选择，将目标人群分 离出来，为芬兰航空寻找出合适用户人群，进行精准广告投放。 [ 论文] 其次，当这些目标人群进行络浏览时，站广告位通过快速向传漾 SSP Supply Side Platform ，供应段平台）端口—— Adplace 广告发布平台发送广告售卖请求，让 Adplace 能够对用户属性进行快速判断分析， 根据芬兰航空品牌需求，对其所管理广告位进行匹配，从而决定广告投放位置，并通过络竞价，激活这些页广告位，将动态广告“机票”，直接定向送到用户面前。 剩余流量也高效 通过借助传漾 RTB技术支持，芬兰航空广告通过精准广告投放， 有效利用络资源，实现平均点击率 %，最高日点击率 %，唯一用户占总覆盖用户的比例为 %，不仅有效提升广告投放效果和品牌服务， 而且通过竞价灵活选择广告位， 激活页更多剩余流量，有效减少了广告费浪费。 “此次芬兰航空案例是一次品牌对于 RTB的运用，它证明了剩余流量也可以为品牌广告主服务。 ”在王岳龙看来， 和电视广告所谓“垃圾时间”不同， 那些非热门或者未被销售过的广告位， 同样具有相当大流量价值， 随着品牌广告主对于营销效果越发重视， 传统广告位购买方式， 不仅不能有效对广告效果进行控制，且未必适合品牌需求。 RTB实时竞价广告投放方式，针对客户需求进行精准用户群挖掘，通过将广告实时投放至适合位置，有效提升广告效果，节省成本。 “这次的 RTB广告实践，对于传漾来说， 也证明了传漾 Adplace 平台的价值。”对于较早开始实践 RTB模式的传漾，其 Adplace 平台在台湾进行运行实验，为大陆 Adplace 投放提供很好经验借鉴。 这一广告发布平台通过与媒体建立无缝连接，对站广告位形成管理，让品牌在以预设价格进行广告竞价交易时，在 80-100 毫秒内，抢占品牌优质广告位，从而开发媒体剩余流量价值，有效实现 广告投放 ROI 最大化，而此次芬兰航空连续三次续签投放， 即是一次品牌对于平 台的验证。