营销渠道的基础理论.pptxVIP

营销渠道的基础理论会计学第1页/共24页知识要求营销渠道概念的表述和内涵；营销渠道的主要形式；营销渠道的主要参与者以及营销渠道基本假设；营销渠道的功能、功能流与功能安排；营销渠道存在的基础及其相关理论；观察与研究营销渠道不同的视角及其差异；营销渠道在企业营销中的地位和重要性。本章概述第2页/共24页本章介绍营销渠道的一些基本概念和基本理论，具体内容包括营销渠道的内涵、营销渠道的理论基础、营销渠道的功能与流程、营销渠道的功能安排和营销渠道在企业营销中的地位。营销渠道第3页/共24页营销渠道（marketing channels）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道也被称为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”。生产制造商消费者零售商批发商零售商批发商中转商零售商营销渠道的基本模型第4页/共24页消费品营销渠道营销渠道的基本模型第5页/共24页生产制造商用户批发商批发商代理商工业品营销渠道实际的商业活动中营销渠道的类型第6页/共24页类型举例以生产制造商为主导的营销渠道生产制造商直销渠道 、生产制造商下属批发渠道等以零售商为主导的营销渠道零售商特许渠道、采购俱乐部渠道 、仓储式零售或批发俱乐部 等以服务提供者为主导的营销渠道 仓储运营商、跨码头运营商采购商、联运商等其他形式的营销渠道 上门推销、购买者合作采购、机