湖南益阳巴黎馨苑整合推广的策略案53ppt2008实年同致行.pptVIP

本项目的客户定位; 他们积累下一定的财富；不会盲目消费，懂得量体裁衣，知道怎么样花钱最合算； 他们的事业尚处在上升阶段，他们对未来充满自信，他们有实力，他们亦有野心，他们需要被人肯定，希望自己的房子与自己的身份相配； 他们渴望有一个属于自己的温暖的家，可以修身、可以愉悦，可以放松心灵享受生活；?? 他们买房一般用于自居，因此对未来及产品品质十分看重； 他们可能是一生中的第一次购房，改变现在的居住环境； 虽然现在的楼盘很多，但他们仍在观望，真正的原因是他们想找到最有价值的住宅； 一生中的第一次购房，对于他们来说，意味着一次新的成功,也是他们自我发展的价值体现； 他们希望房子能成为标签； 他们更愿意买别人眼中的好房子。; 提高生活品质+提升社会地位及自我实现 [看起来更成功];为了进一步的深入了解益阳房地产客户市场，我们选取了定位与本项目相似的缇香名苑中高档客户的调查问卷进行统计分析，问卷共计120份。;;;;;;通过对可类比项目客户统计结果的分析，对本项目有如下启示： 1、口碑传播和户外是两大主要传播途径，本项目在重视这两类传播途径的同时，也需要积极开拓其他传播途径，以实现更好的传播效果。 2、在客户的购房目的中，自居客户占据绝大部分。因此，引导并满足以改善居住环境为主的客户群体是本项目营销的关键。 3、在客户购房考虑的主要因素当中，社区配套、地段位置、物业管理、价格和工程质量是客户主要关注的因素。而随着竞争的加剧，客户将更加关注项目规划、项目环境和户型等因素。 4、客户所需求的户型来看，三房需求量最大。本项目周边的青年客户群体较多，因而二房的需求量较大，但同时由于周边二房竞争的加剧，性价比将成为两房竞争的核心。 5、客户选择住宅单位时考虑的因素主要是朝向、景观、通风、平面布局、采光和价格6个因素。其中，通风、平面布局和采光都与户型密切相关。对于本项目而言，户型的优化将成为本项目营销制胜的一个核心所在。;总结：;项目整体定位 客户群分析 项目价值体系 项目推广策略;有形的价值 使用??值的范畴 属于物质层面的 是可以物化的 可以进行竞争性比价的 无形的价值 属于精神层面 是不能物化的 难以复制的 是可以自我定价的;基于项目的价值构成的价值体系深化，构建本项目“法式尊邸，都市领袖”的价值体系，提出了本项目“都市豪宅”的七大价值：;一、区域位置价值;二、项目规模;三、超大面积中央水景;四、园林与建筑的尊贵和艺术性;五、高贵的形象价值;六、完美的社区配套;七、物业管理;项目7大价值的推出，应遵循市场规律和消费者心理，策略上应循序渐进，具备系统性和可操作性。 从营销角度而言，客户接受一种新产品会出现以下几个阶段：产生印象——印象深化——价值认知——价值认可——购买。;本项目七大价值共分为三个阶段推出： 形象导入期：主题——法式尊邸，都市领袖； 拔高形象，强调项目的区域价值； 形象深化期：主题——五分钟生活圈； 在拔高项目形象的前提下，强调项目的地段区域成熟和完善的配套； 重点推广期：主题——项目价值细诉； 主要是项目规模、中央水景、园林建筑、形象价值、物业管理这五类项目价值。;项目整体定位 项目价值体系 客户群分析 项目推广策略;紧紧把握 “城市核心区的领袖府邸 ” “法式尊邸，都市领袖” 二大要素进行定位策略，从点到面的各个层面上拉开与主要竞争对手的距离。以“区位+理念+产品”的具体表现来实现与主要竞争对手的差异化竞争，最终实现有效发动目标客户的营销目的。;在配合项目整体营销的前提下，建议1期推广可分为以下几个阶段。 ;3月 4月;推广策略;形象导入期;形象深化期;形式：论坛/发布会/讲座 主题：关于都市豪宅生活的探讨 ——什么才是真正的都市豪宅生活？ ;重点推广期;活动二;发送邀请函;产品说明会;认筹期;开盘热销期;活动六;持续销售期;业主新年答谢晚会;月份 宣传策略 宣传主题 公关活动 销售重点; 8月 9月 10-11月 12-05月;谢谢大家！！;