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西北大区**岗位竞聘报告 第一页，共28页。 一、个人信息（10%） 二、业绩回顾（10%） 三、市场分析（20%） 四、工作规划（50%） 五、结束语 目录 第二页，共28页。 一、个人简历 第三页，共28页。 一、个人信息（10%） 二、业绩回顾（10%） 三、市场分析（20%） 四、工作规划（50%） 五、结束语 目录 第四页，共28页。 第五页，共28页。 　 任务量 达成量 达成率 6月份 23.8 35 68.00% 7月份 33 41 80.49% 8月份 37 49 75.51% 第六页，共28页。 重点客户达成分析 客户 5月份销售额 6月份销售额 7月份销售额 8月份销售额 64047 93480 111453 114800 10600 69997 141500 84930 104810 43703 87802 249200 78205 54624 16519 127800 合计 257662 261804 357274 576730 第七页，共28页。 一、个人信息（10%） 二、业绩回顾（10%） 三、市场分析（20%） 四、工作规划（50%） 五、结束语 目录 第八页，共28页。 本品SWOT 市场环境 销售渠道 产品拓展 经销商 业务体系 优势S 劣势W 机会O 威胁T 第九页，共28页。 第十页，共28页。 抓基础 重执行 学习 新品推广 第十一页，共28页。 公司领导团队 团队 A B D C 客户协作团队 导购重炮团队 业务突击团队 团队组合: 1、没有完美的个人，只有完美的团队；2、我们是什么团队？我们是万售之王，一群嗷嗷叫的野狼。 第十二页，共28页。 导购管理 （1）强化现有导购人员能力，调动积极性，开展导购员绩效面谈，工作待遇、工作环境、合理化建议。 （2）强化导购员目标管理，尤其是重点单品，同时执行考核。 （3）导购员日常管理：出勤、任务量、工资计算方法、考核方法等。 （4）导购员培训机制：销售技巧、标准化作业，强化导购技能，提升单店提升卖力。会议每月2次。 第十三页，共28页。 节日促销安排 第十四页，共28页。 第十五页，共28页。 怎么摆放？ 什么产品？ 如何宣传？ 标准化管理 标准 第十六页，共28页。 第十七页，共28页。 四、人员管理培训 1、每月召开2次以上区域会议，每周召开1次语音会议，总结近期的工作开展情况，对业务进行一定的沟通培训。 2、所有业务人员每周至少走访3天以上市场，周日传报走访明细及市场问题。 3、所有业务人员每天8点前必须去经销商仓库报道。 4、导购、理货人员没月至少集中召开1次会议 5、加强人员考核 第十八页，共28页。 陈列整改及单店提升 深度分销 人力资源：工资、制度 培训、休息 区域：地图/行程/频率/ 数据 主要客户：KA客户、 批发客户、特通客户 理货队伍 团队管理：有什么会 买什么 第十九页，共28页。 网店分级提升 第二十页，共28页。