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中秋节酒店促销方案 【篇一：酒店 2016 中秋节营销策划活动方案】 宾馆中秋节营销策划草案 一、活动背景： 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第 二大传统节日 。中秋节即将来临，结合宾馆的实际情况和中国传统 的民族方俗，为了更好的开展宾馆销售服务工作，达到经济效益与 社会效益双丰收。 二、目标市场分析 宾馆的顾客主要以政务、商务名流为主， 2013 年新 8 条的出台，对 政务市场带来一定的影响，从而商务客户成为了主要销售对象，这 要求宾馆在提高档次的基础上须兼顾商务消费者的个人利益。 三、 活动目的 1 、值中秋节到来之契机，各商务公司均不同程度答谢客户的实际需 求，引领节日消费习惯。 2 、增加宾馆的品牌影响力，借力云南十大金牌月饼的享誉度，提升 宾馆形象，增加企业竞争力；增加宾馆餐饮消费及拉动其他版块营 收，培养潜在消费人群。 四、营销策略 a ：中秋月饼销售： 1 、有效激发员工积极性，推动月饼销售，本着量大从优，多售多得 的原则。 2 、答谢客户中秋月饼赠送，销售部精选优质客户，赠送月饼； 一、 盒装月饼销售折扣 1 、1— 10 盒零售价售卖、 11-50 盒 9 折售卖、 51 盒以上 8 折售卖。 二、散装月饼折扣：（只针对内部员工销售， 10 个以内火腿月饼零 售价 9.8 元/个， 10 个以上 8.8 元/个， 10 个以内麻仁月饼零售价 8.8 元/个， 10 个以上 8 元/个。） 三、销售提成的具体方案建议如下： 原则： 1、全员参与、全员促 销、全员奖励 2 、宾馆占大头、个人占小头。 奖励办法 1 、销售部按销售毛利额计提成奖励；其中个人占 40 ﹪，宾馆占 60 ﹪。（税费由宾馆承担） 2 、非销售部人员，按上述方法计算出的销售提成部分再上浮 10 ﹪。 b ：中餐厅： 为迎接中秋节佳节的到来，中餐厅隆重推出爱在翠湖中秋团圆宴 a 、 1288 元/桌团圆宴（ 12 人/桌）， 赠送 1 、精美果盘 1 份（中） 2 、精美法国红酒一支 3 、每桌奉送 1 瓶饮 料。 b 、1688 元/桌合家宴（ 12 人/桌） 赠送 1 、精美果盘 1 份（中） 2 、每桌奉送 1 瓶饮料 3 、精美法国红酒 2 支 c 、中秋家宴共享优惠： 1 、如果一家人里有一个人是中秋节生日，可凭借有效的证件（户口 本和身份证），在宾馆聚餐可享受特价折扣（ 9.2 折）。 2 、如果手机和号码尾号是 815 （黔西南州以内），可凭借有效的证 件（户口本和身份证），在宾馆聚餐可享受特价折扣（根据酒店的 实际决定）优惠（ 9.5 折）。 3 、免费泊车位； 4 、免费提供麻将机； 五、宣传方案 宣传要点：宣传采用多角度宣传组合形式、馆外、馆内等多种方式， 尽量营造出中华传统节日氛围，凸显金州翠湖宾馆真情回馈。 （一） 馆内气氛布置：大堂 led 、大堂易拉宝、中餐厅易拉宝、西餐厅大水 牌、大堂搭建礼品展示台，免费品尝。 （二）媒体宣传： 88.3 广播 电台宣传及官方网站， （三）现有客户短信群发， （四）充分发挥酒店员工社会关系，对宾馆中秋活动进行宣传和销 售。 （五）馆外