拜唐平营销方案.ppt

The 1st G-mate Forum Frank Xu Account Director U-link Business Solution Ltd. Proposal for Glucobay Forum 随糖演绎 --拜唐苹中华点将堂 2004.12.20 第一页，共40页。 现状分析 第二页，共40页。 拜唐苹营销状况 拜唐苹在中国上市十余载 中国口服降糖药第一品牌，市场份额达35％，年增长率超30％ 中国处方药市场的第二大品牌，世界销量第二品牌 推广主题变化 1995年上市-2001年中：降低餐后血糖 有效治疗糖尿病 2001年中-2003年中：早期治疗 餐后达标 全程调控 2003年中至今：第一个经循证医学证实对IGT和2型糖尿病人群均具有显著心血管收益 第三页，共40页。 拜唐苹竞争状态 磺脲类、二甲双胍类、α-糖苷酶抑制剂占据96%降糖药市场 糖尿病治疗药物市场以α糖苷酶抑制剂增长为推动力 拜唐苹增长速度高于口服降糖药市场的增长速度，主要处方来源是内分泌科、普内科（也是整体降糖药的处方来源） 卡博平正在飞速增长，抢夺拜唐苹的胜利果实，处方主要来源于普内科，50%来源于边缘科室，如心内科、神内科等 文迪雅、诺和龙、唐力进入国家医保目录 第四页，共40页。 2005年市场策略 市场定位 早起治疗，餐后达标，全程调控 目标群 内分泌科 普内科 心脏科 总体策略 巩固拜唐苹在成熟、核心市场中的领导品牌地位 开发拜唐苹的潜力市场 第五页，共40页。 活动核心诉求-峰会目标 传播信息 发展进步- 使各级目标医生在既定时间内及时得到专业知识的培训教育,达到不断进步提高的目的. 资源共享 交流提高- 国际化的接轨使得每年的峰会成为目标医生的行业沟通平台，资源共享窗口,达到学术水准不断交流提高的目的,同时使主办机构(拜耳)与目标医生之间建立一种更紧密的合作伙伴关系。 推广品牌 开拓市场 - 进一步提升拜唐苹在糖尿病领域里的高品质的品牌形象和领导地位，开发拓展新兴的潜力市场 第六页，共40页。 我们的方案 第七页，共40页。 活动包装创意 ？如何解决活动的3大核心诉求 - ？传播信息 发展进步 ？资源共享 交流提高 ？推广品牌开拓市场 学堂 (血糖) 学堂 学堂 第八页，共40页。 活动主题创意 随糖演绎--拜唐苹中华点将堂 创意亮点 随糖演绎: 体现活动主旨-糖尿病领域的继续教育项目及峰会 “糖”寓意拜唐苹,”随糖演绎”点出拜唐苹在业界的领头老大地 位 经典传统的立名,朗朗上口,印象深刻 拜唐苹中华点将堂: 体现活动的目的载体—继续教育的学堂 “将”寓意”降”; “学堂”寓意”血糖”; 充分体现活动的内 涵深意与拜唐平的品牌实质 第九页，共40页。 视觉提案一 冠名创意 第十页，共40页。 推广活动延伸视觉应用 包带和纸杯 第十一页，共40页。 推广活动延伸视觉应用 海报 第十二页，共40页。 推广活动延伸视觉应用 资料夹 第十三页，共40页。 推广活动延伸视觉应用 指示牌 第十四页，共40页。 推广活动延伸视觉应用 刀旗 第十五页，共40页。 推广活动延伸视觉应用 手册 会议指示 第十六页，共40页。 推广活动延伸视觉应用 信纸 会议指示 第十七页，共40页。 推广活动延伸视觉应用 晚宴KV 会议指示 第十八页，共40页。 名士篇--（CME 3月-9月 200人/城市X30城市） （院内会 3月-9月） （科室会 3月-6月） Top OLs Local OLs Doctors 战将篇--高峰论坛 地方峰会 30人/城市X6城市 帅才篇---全国高峰 论坛 50人 “拜唐苹中华点将堂”的体系构成和初步活动方式 活动创意表现 第十九页，共40页。 “拜唐苹中华点将堂”的体系构成和初步活动方式 我们将把“拜唐苹中华点将堂”打造成长久持续的业界品牌,针对随糖演绎的历史特 征我们会把活动有机地按照发展过程以史书章节形式进行包装. 针对不同受众体我们将进行不同活动形式和内容的包装,并且形成长期模式. 1.运筹帷幄--帅才篇 针对全国范围主要专家和讲者, 以论坛互动形式为主 2.火线前锋—战将篇 针对一线处方医生及重点医院科主任,以授课拓展形式为