分析工具LV60竞争态势矩阵归纳.pdfVIP

知识共分享！我是吕慧祥 ! 竞争态势矩阵（ Competitive Profile Matrix ，CPM矩阵）用于 确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位， 以及主要竞争 对手的特定优势与弱点。 CPM矩阵与 EFE矩阵的权重和总加权分数的 涵义相同。编制矩阵的方法也一样。但是， CPM矩阵中的因素包括外 部和内部两个方面的问题，评分则表示优势和弱点。 竞争态势矩阵的分析步骤 1. 确定行业竞争的关键因素； 2. 根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度， 确定每 个因素的权重，权重和为 1； 3. 筛选出关键竞争对手， 按每个因素对企业进行平分， 分析各自 的优势所在和优势大小； 4. 将各评价值与相应的权重相乘， 得出各竞争者各因素的加权平 分值； 5. 加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力； 知识共分享！我是吕慧祥 ! CPM与 EFE之间区别 CPM中的关键因素更为笼统， 它们不包括具体的或实际的数据， 而且可能集中于内部问题； CPM中的因素不像 EFE中的那样划分为机会与威胁两类； 在 CPM中，竞争公司的评分和总加权分数可以与被分析公司的相 应指标相比较，这一比较分析可提供重要的内部战略信息。 下表是一个简单的 CPM矩阵实例： 知识共分享！我是吕慧祥 ! 评分值涵义： 1＝弱， 2 ＝次弱， 3＝次强， 4＝强。 为了简化这里仅包括五个因素，这比实际矩阵中的因素要少得多。 在这个实例中，财务状况被当作最为重要的关键因素。 竞争态势矩阵案例分析 案例一 :B 公司应用竞争态势矩阵确定贵阳分公司的竞争态势分析 用竞争态势矩阵来分析省级区域市场的分公司外部竞争态势， 分 析分公司在区域市场上所面临的竞争状况。 CPM(竞争态势矩阵 ) 中的权重和总加权分数涵义相同，但是 CPM 中的因素包括内部和外部两方面的问题， 评分则表示优势与弱点。 在 此，我们定义 4：强；3=次强； 2=弱； 1=次弱。 首先，我们先来定义决定各品牌在区域市场上竞争态势的关键因 素：。 知识共分享！我是吕慧祥 ! (1) 广告。在区域市场竞争态势矩阵中，广告这一关键因素指的 是某一品牌的分公司在该区域市场上， 所有广告的投放量， 包括各种 媒体广告、户外广告、软文广告、车体站牌广告等。 (2) 产品质量。它涉及各品牌手机的产品力的强弱。 (3) 价格竞争力。它反映的是各品牌在区域市场上价格竞争优势 的强弱程度。 (4) 分公司对市场的管理控制能力。它指的是各品牌的分公司对 所辖区域市场中的各级经销商、市场零售价格、渠道价格体系、市场 秩序的控制能力。 (5) 分公司对渠道规划设计的合理性。它指的是为了充分把握区 域市场内出现的市场机会， 分公司能否根据区域市场的特点， 合理规 划设计渠道的能力。 (6) 渠道成员的忠诚度。 它指各级经销商对所经销品牌的忠诚度、认可程度。 (7) 顾客忠诚度。 (8) 顾客满意度。 知识共分享！我是吕慧祥 !