药店店面宣销活动流程讲课文档.pptVIP

药店店面宣销活动流程 第一页，共14页。 一：活动目的 1：解决药店动销问题 2：提升药店营业额、利润额 3：锁定药店商圈内部分消费者 4：提升药店商圈内形象力、品牌力、影响力 5：合作精品终端VIP药店持续动销服务 6：占领老板心智、占领店长店员心智、占领消费者心智 7：提升消费者购买力 8：通过活动与药店达成长期战略合作伙伴 第二页，共14页。 二：活动性质分类 1：单店爆破活动（含连锁店单店活动） 一家店进行宣销活动 2：多店连爆活动 多家店连续搞宣销活动。 3：多店联爆活动 多家店同时在一天或两天进行宣销活动 第三页，共14页。 四：活动初级流程 活动前谈判签约 活动前策划和预算 活动前宣传工作 活动现场布置 实施活动1—3天，一般2天 活动后回访 活动后总结 第四页，共14页。 三：活动主题分类 1： 鸡蛋篇 11：金蛋篇 2： 猪肉篇 12：玉器篇 3： 抓鱼篇 13：礼品综合篇 4： 蔬菜篇 14：公益篇 5： 水果篇 15：慈善篇 6： 电器篇 16：电话卡篇 7： 充值篇 17：店庆篇 8： 抽奖篇 18：换药篇 9： 专家篇 19：刮刮卡篇 10：检测篇 20：…… 第五页，共14页。 五：活动准备工作 宣传单海报制作 拱门、音响、话筒、抽奖箱、帐篷、茶水、开水、一次性水杯、产品比对道具等 药品陈列摆放首位（至少5个品种）、端头、花车等 产品上柜后进行店员培训与站店指导 活动可以增加仪器检测如微循环、全息检测仪、血压测量等 礼品采购、礼品多摆放，并在礼品上贴奖或送字样，形成视觉冲击力 服装必须统一（主持与演出人员除外） 条件允许，大舞台，设计舞台背景，可以穿插节目进行。 活动期间可以进行产品比对演示 抽奖一定要分时间段抽奖，现场购药优惠并送抽奖券 晚间可以免费放电影（放映中间插播活动内容广告与产品广告），提前一周宣传 宣传活动可以举宣传牌走动宣传，边走边含口号，边发宣传单，可以选学生进行。（乡镇推广效果好） 第六页，共14页。 六：活动注意事项 宣传单发放与投递必须到位 宣传单根据药店地点选择活动主题 活动现场店内与店外布置，必须烘托出气氛 店内POP海报与室外海报 现场讲解产品、礼品 店内包装销售 店内必须有美小护教练实战带动 第七页，共14页。 七：活动常规方案 1、代金券 活动有礼，红包多多 、实惠多多 ——以10、5、2、1元面值代金券设计成红包 的形式 （仅限购买葵花美小护产品） ——在活动期间或前期，见人就发，每人一张或买药就送，送完为止。 ——目的是刺激消费者产生购买行为，宣传葵花，解决动销。 第八页，共14页。 2、抽奖券 满48元送一张抽奖券 ——奖项一般设定一等奖1名、二等奖2名、三等奖6名、四等奖20名（根据药店平时营业额制定奖项与名额） ——抽奖券必须定点抽奖，如下午4店整，抽奖前喊麦，倒计时10分钟，满50元送3张抽奖券，买1盒葵花产品就送2张抽奖券，同时参与其它活动（灵活运用），用抽奖券带动二次销售。 ——抽奖券一等奖必须大礼品，如洗衣机 ——现场定点抽奖，未到场一等奖获得者作废，继续抽取一等奖。 七：活动常规方案 第九页，共14页。 3、妇科义诊活动 活动期间可以在药店内外进行义诊活动，推动葵花美小护药品联合与疗程用药销售 ——聘请医师或执业医师进行义诊 ——活动后可以不定期进行此活动 ——做好义诊记录，建立患者档案 ——患者档案一定要回访 七：活动常规方案 第十页，共14页。